中国第一百货招商简介.pptVIP

推广成本高怎么办？ * 2010年B2C行业平均获得一个实际购买用户的成本80元一个；获得一个真实有效点击成本0.8元一个；平均获得一个购物注册用户成本20元一个。 缩减推广=减少亏损？ 广告预算都用在了哪里？ 网民互联网行为的碎片化 * * 早晨浏览了新闻、体育等网站资讯 晚上到视频网站 看剧，尽享娱乐时间 中午逛了逛休闲交友网站，分享自己的状态 平时利用即时通讯与朋友、家人交流 偶尔在论坛，BBS， 博客与社区讨论互动 性别：男性为主；年龄：25-35岁；月收入：5000RMB 自信、大气、精致、人性化、个性化 上下班路上浏览手机微博等WAP网站 媒体访客重叠 * … … … … … … 手机 媒体 3G门户 ＡＰＰ 浏览器 搜索 我的目标用户在哪里？谁看到了我的广告？针对新顾客的促销是否都是旧顾客在消费？ 中国第一百货营销支持体系 * 新用户增长率 旧用户回访率 云推广：人群解析定向投放 紧抓推广的本质目标 技术支撑：中国9大云平台之一 * 在中国 300余个城市 部署了由 6000余套服务器 构成的智能信息调度平台 数据支撑 * 互联网活跃用户最多的数字营销平台 计划覆盖 4亿多 互联网活跃用户 30万种 不同的用户分类 传播支撑 * 多维度网络传播平台 35000家网站媒体覆盖 受众面丰富 用技术整合媒体 * 通过云平台发布、控制、管理所有媒体的推广 通过云平台对数据进行同统一分析、处理和汇总 广告网络 服务器 媒体C 媒体B 媒体A 实时共享 访问用户信息 实时共享 访问用户信息 实时共享 访问用户信息 对比之前收集数据 决定是否发布广告 发布何种广告 发布广告 发布广告 发布广告 AFP DAS 广告主/ 代理公司 广告网络 采购 获得高效 投放效果 广告网络平台下的互联网推广结构 访问途径 * 针对不同产品牵引不同受众 * 通过对网民复合网络行为，判定不同兴趣爱好、消费水平、不同价值特征脱离网络平台约束，对不同用户传递不同产品信息 Audience A Audience B 访问 中百平台 手机频道 搜索 “商务手机、3G手机” 等方面资讯 搜索 “女性手机、学生手机” 等方面资讯 访问 IZP内容网络 看到ME811的广告 看到XT300的广告 多维度推广分析模型 * 点击质量模型 曝光频次模型 媒体重合度模型 媒体饱和度模型 曝光和点击地理分布 媒体+人群样本数据库分析 …… 品牌+销量——多维立体衡量体系 * 基础参数衡量 品牌指标衡量 基础参数来自投放期间及结束后的全部监测数据 品牌指标数来自广告投放后的问卷调查 获得的各类数据除可进行投放效果衡量 还可为下次投放进行数据积累，最终形成效果数据系统化 目 录 第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略 * 十亿资金构建品牌商户扶持计划 * 单个商家年销售额过亿元 单个商家年销售额过5000万元 单个商家年销售额过2500万元 单个商家年销售额过1000万元 单个商家年销售额过500万元 500家 1000家 2000家 5000家 10000家 中百商务平台五年内品牌商家发展扶植目标 【51251工程】 目 录 第一部分：中国第一百货平台介绍 第二部分：中国第一百货招商政策 第三部分：中国第一百货市场推广策略 第四部分：中国第一百货品牌商户扶持计划 第五部分：中国第一百商户资金安全策略 * 中国第一百货商户资金安全策略 * 透明化： 商家可通过商户后台全程监控售货资金总量、增减、支付、退款等实时动态明细，做到心中有数全程财务透明； 监管化： 商户所有销售类资金全部进入中百在工商银行电子商务支付监管账户中，做到专款专用，款项只能用于支付商家销售货款或支付消费者退款服务，做到全程权威监管，确保商家资金安全； 许可化： 商家售货资金只有在商家同意的情况下才会支付退款申请操作，确保商家利益不受侵害。 中国第一百货交易资金流程图 * 付款人 （购货方） 中百电子 科技 资金专户 商城商家 （销售方） 1、购买商品 2、支付货款 工商银行 4、收到货物后，确认付款 5、7天退款期内无异议，将支付指令发给工行 7、7天退款期内买家退货，将支付指令发给工行 6、将款项支付给商家 3、发货 8、支付退款给购货方 服务于顾客奉献于社会 THE END! THANK YOU! 中国第一百