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SimMarketing营销模拟实验室 教学说明书 Copyright ? 2005, Desunsoft Co., Ltd. All Rights Reserved 目 录 第一篇 快速入门篇 1 第一章 SimMarketing 的设计思想 1 第二章 SimMarketing 的整体流程 2 第三章 认识模拟世界 3 第四章 模拟公司经营目标和营销小组任务 6 第二篇 教学指南篇 7 第一章 实验过程组织 7 第二章 实习计划的安排与实施 8 第三章 营销小组分析决策 11 3.1全面分析市场和公司资源 11 3.1.1市场调查报告和报告的获得 11 3.1.2宏观和产业环境分析 11 3.1.3消费者购买行为分析 12 3.1.4竞争分析 14 3.1.５辨认市场细分选择目标市场 16 3.1.6公司内部评价 18 3.2发展营销战略 19 3.2.1形成竞争战略 19 3.2.2开发定位策略 20 3.2.3产品生命周期的营销战略 21 3.2.4开发新的产品市场 22 3.3制定营销计划 22 3.3.1环境分析预测 22 3.3.2确定营销目标 23 3.3.3制订战略决策 23 3.3.4营销预算汇总 37 3.3.５利润损失核算 37 3.4执行营销计划 37 3.5评价体系和小组内部评分 38 3.6市场调查报告说明 38 第四章 剧情介绍 41 4.1护肤品剧情 41 4.2电冰箱剧情 43 4.3手机剧情 45 第五章 业务助手 48 5.1登录常见问题解答 48 5.2老师常见问题解答 51 5.3学生常见问题解答 56 SimMarketing营销模拟实验室 教学说明书 第一篇 快速入门篇 SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。 第一章 SimMarketing 的设计思想 正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。 　　这种Learning By Doing（在实践中学习）的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学生们对于模拟实验的过程报有极大的兴趣，他们会非常主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，他们将自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。这种真实的挑战是其他传统教学方式所无法给予的。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的最大优势。 SimMarketing可以有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。SimMarketing适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师们既可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。 在教学培训过程中应用SimMarketing营销模拟教学软件带来的好处有： 帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。 同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。 在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。 帮助学生实践和体验真实的竞争环境。 学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。 在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。 丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。 很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。 能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。 在很大程度减轻老师的授课负担。 总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合