麦肯锡恩-福奥(智慧云)营销全案工作说明书(重要附件).docVIP

麦肯锡恩-福奥（智慧云）营销全案工作说明书（重要附件） 麦肯锡恩关于本计划书的说明 ·本文件是深圳市麦肯锡恩营销策划有限公司（本文件中以下简称为麦肯锡恩）的绝密文件，现提交给福奥科技（深圳）有限公司（本文件中以下简称为福奥）。 ·本文件用作福奥与麦肯锡恩洽谈合作时使用。双方一经达成，本文件将作为合同附件使用，与合同一样具有同等约束力。未经麦肯锡恩的书面许可，任何一方不得以任何方式透露文件中有关信息给第三方。 ·麦肯锡恩将按照本文件中提出执行方法和编排流程，以落实该套方案。 ·麦肯锡恩在本文件中所提出的主张和思路，可以作为麦肯锡恩与福奥签定合同时的参考依据。 ·福奥与麦肯锡恩电话、传真、Ｅ－ＭＡＩＬ、面谈等交流方式，将视同本文件的补充内容。 引言 大家的合作，各方面条件，我都很放开，并且集中了优势团队。因为，我们没有将福奥的IDC（暂且名“智慧云”）理解为“项目合作”，而是一项新事业的共同推进！ 我们为智慧云搭建的团队（尚未含配套专员）： 总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练） 运营总监（前期）：李雁冰（团队组建/团队训练） 运营副总监（后期）：成智（团队训练） 设计总监：毕文涛 策划文案经理：文杰 网销经理：刘鑫 我们为智慧规划的工作： 第一阶段（3-5个月）战略目标：完成营销平台搭建，输血智慧云！ 第一部分：企业时态分析及营销策略厘定 第二部分：销售公司平台基建 第三部分：智慧云品牌策划（VI规划及设计） 第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作 第五部分：智慧云网络整合营销推广 第二阶段（5个月后）战略目标：巩固营销平台，智慧云造血！ 第一部分：销售公司平台基建推动（偏重分公司推行） 第二部分：智慧云品牌策划与推广（兼顾分公司推行） 第三部分：智慧云网络整合营销推广（兼顾分公司推行） 第一章：我们为智慧云搭建的团队 第一部份:双方合作原则 ·分享更多科学方法与资源，与福奥一起找出答案； ·定期向福奥汇报项目进展（提交双方确认的执行文本），以获取及时指导与支持； ·不定期与福奥进行项目执行进度的交流，随时调整市场执行的偏差； ·帮助福奥建立解决问题的流程，并保证严格的水准； ·对福奥进行高效彻底的市场推广（企业、产品），并提供一切必须的督导支持； ·一切执行方案，以市场事实为基础。 第二部份:双方合作架构 I.项目组架构图 II.项目组职能 ·福奥IDC事业委员会: ?批准项目实施计划和方法 ?指定项目组成员 ?审核项目建议方案 ?保证已获批准的有效项目实施的建议能顺利执行 ·麦肯锡恩小组: ?制订项目工作计划以及执行计划 ?保证交付成果按时完成 ?传播知识给企业各部门 ?保证项目服务质量 ?提供项目所需信息 ?督导企业各部门人员参与执行相关工作 ·福奥小组: ?推动企业内部积极参与项目、支持项目实施 ?总体把握、修正项目执行及进程 ?协调项目策略组和各区域营销分部工作 ?协调督导合作机构（传媒机构、制作机构...）工作状况 ?向领导委员汇报项目进程和成果 ·各区域分公司: ?贯彻执行工作计划 ?向项目策略组及项目执行组汇报市场进度状况 III.麦肯锡恩项目组成员 总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练） 运营总监（前期）：李雁冰（团队组建/团队训练） 运营副总监（后期）：成智（团队训练） 设计总监：毕文涛 策划文案经理：文杰 网销经理：刘鑫 网销专员：彭贤彪 网站程序专员：余鑫 百度竞价专员：马娟（或待定） 设计师助理：杨娟（或待定） 文案助理：林天龙（或待定） 第三部份:项目时间推进表 第二章：我们为智慧云规划的工作 第一阶段（3-5个月）战略目标：完成营销平台搭建，造血智慧云！ 任务指标（考核标准）： 1、有较健全品牌（四大考核标准：合格的LOGO、VIS、VIS的局部应用、网站） 2、有较健全产品（三大考核标准：合格的产品规划、价格、产品推荐书…） 3、有领导班子（考核标准：2名，甲乙双方共同打造，此项不计入直接考核范围） 4、有较健全销售团队（两大考核标准：完成销售副总、销售经理、销售专员招聘；通过产品演讲、电话营销双重考核） 5、有较健全销售模式（两大考核标准:一套适合的销售管理制度；数次销售管理制度的培训且通过考核） 6、网络整合营销推广（一大考核标准:达到80%以上对应量化标准目标） 执行策略： 第一部分：企业时态分析及营销策略厘定 第二部分：销售公司平台基建 第三部分：智慧云品牌策划（VI规划及设计） 第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作 第五部分：智慧云网络整合营销推广 第一部份:企业实态分析及营销策略厘定 I. 品牌形象实态分析与预期目标 我们需要进一步了解智慧云的目标、实务、市场趋势等情况，我们将要探讨的问题如下： · 品牌及产品的定位、发展方向 · 产品形象和核心价值在市