母婴用品如何做好病毒营销.docVIP

母婴用品如何做好病毒营销谈起病毒式营销，或许不熟悉的朋友会联想到让人谈之色变的电脑病毒，但此病毒并非电脑病毒，而是通过人们口口宣传，信息像病毒一样快速进行传播和扩散的一种营销方法，通常也被称作为口碑营销。病毒式营销以其传播成本低，传播迅速的特点广受大家推崇。 　　病毒式营销主要是建立在熟人关系基础上的口碑营销。SNS作为一个以熟人关系为核心的网络应用，是病毒式营销的天然载体。通过调查也发现，用户获知SNS最主要途径是现实生活中朋友的口口相传。然而，要做好病毒式营销并非易事，它需要做好很多步的工作，而且还要有一定的外界条件。 　　今天我们在前人研究的基础上，借此机会和大家一起探讨母婴SNS的病毒式营销策略。我们上一篇文章讲过，母婴SNS相比其它的典型SNS有一定的特殊性(详情查看“从关系的角度来探讨母婴SNS的运营策略”)，因此我们在制定母婴SNS的病毒式营销策略时，要考虑其本身的特性，但总体策略相似，主要分为以下几步： 　　一、设计符合妈妈们特性的病毒 　　要进行母婴SNS的病毒式营销，首先做的就是要设计出符合妈妈特性的病毒。妈妈用户群体是一个感性和充满爱心的群体，同时也是一个爱秀、空闲、八卦、贪图小便宜的群体。因此我们在设计病毒时也要充分考虑这些特性。另外，病毒式营销主要是熟人群体间的口碑传播，要设计好病毒，需要考虑两种角色：传播人和接收人(接收人同时也是下一轮的传播人)，要使传播人和接收人都自发去传播，才能达到病毒式营销的效果，主要需要满足以下几个条件： 　　首先对于传播人： 　　1、 她要很快的懂得这个病毒是什么东西; 　　2、 很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处(如名、利和友谊)，或者不传播会让自己不安; 　　3、 传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。 　　其次对于接收人： 　　1、 第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒; 　　2、 掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣; 　　3、 对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。 　　一个病毒需要满足上面的条件才可以顺利的传播开来。因此，我们在设计母婴SNS的病毒时要想到，这个病毒是否是浅显容易理解的，有价值的，而且是很容易做得到的。 　　二、选择妈妈们容易接受的传播体 　　设计出适合妈妈们病毒后，接下来就是要确定病毒的传播体了，即把这个病毒以一个什么样的身份传播出去。我们根据妈妈们用户群体的特点，可以选择以下的传播体进行包装： 　　1、免费的产品和服务 　　免费的东西大家都喜欢，免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，母婴SNS可以通过包装一个终身免费记录宝宝的成长日记、照片、视频的空间，赠送免费的母婴产品等方式把病毒进行包装和传播。 　　2、美好祝福 　　人都盼望美好的事务，在充满爱心的妈妈群体中更是如此，在一些重要节日到来之际，可以为妈妈制作温馨的充满爱的网页或礼品赚送给用户。 　　3、有趣的测试 　　很多妈妈对一些有趣的测试，如姓名测试、前途测试、缘分测试等乐此不疲，并且她们在娱乐自己的同时，也乐于分享给其它好友。 　　4、实用的资料 　　电子书、实用资料是大家常见的病毒式传播体，电子书可以提供给大家免费下载，易于长久保留。一些本地的实用的母婴医院、母婴店面、妈妈行为指南等进行惧整理有利于妈妈们的收藏和传播。 　　5、争议性的讨论 　　争议性的话题会引起大家的关注和讨论，定期进行健康育儿、教育理念的PK等挑动大家争议的话题，更容易进行传播。 　　6、在线邀请 　　在SNS的传播中，在线邀请是一种重要的推广方式，如邀请注册，好友邀请等; 　　7、有趣的视频 　　有趣的或引起大家关注的视频也会让大家迅速的互相的转发传播。 　　三、选准易感染的传播群体 　　传播体确定以后，接下来就是要找易于传播的对象，如何选择传播对象对整个病毒式营销的效果起着非常重要的作用。每一个病毒都对应于一定的目标用户群体，对于母婴SNS，用户群体主要有以下几种类型： 　　1、有影响力的对象，如医生、老师、行业专家 　　通过有影响力的对象，可以让病毒不断扩散，形成从高到低的传播效果。 　　2、感兴趣易于传播的对象，如全职妈妈、母婴论坛的活跃分子 　　全职妈妈、母婴论坛的活跃分子她们有比较充足的时间，对于一些有创意的病毒比较容易接受，可以通过她们在让病毒在同类圈子中进行传播。 　　四、选择病毒的传播途径 　　选择合适的传播途径，对病毒营销的效果起到重要的作用，根据母婴SNS的用户的特点，以下途径便于妈妈用户们进行传播。 　　1、IM工具 　　IM工具是最方便最容易获得的传播的途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快的在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。 　　2、Email 　　Email妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Emai