2011年木林森户外用品市场战略规划方案.pptVIP

一．木林森户外用品战略地位 二．木林森户外用品前期面临的竞争格局及突围之道 三．木林森户外用品团队建设 四．市场拓展规划 五．商品销售分析 六．零售营运管理 七．品牌推广管理 一、全国户外市场现状 二、木林森户外用品公司前期面临的竞争格局及突围之道 三、木林森户外用品公司团队建设 市场部组织架构 四、市场拓展规划 1、市场布局规划 2、市场拓展方案—三种市场运作模式 市场发展规划 1、创新模式：确立核心领导层，稳定团队，走新老结合的团队，发展模式，有效激发团队执行力； 2、有针对性的市场发展策略：继续稳固现有优势，加快省市地区的发展步伐，打造出强势区域，制造营销亮点，增加客户信心； 3、规范管理流程：优化公司物流、资金流、信息流的管理，增加转速频率，有计划的分配物流和回收资金，加强总公司把控能力； 4、强化运营管理：加强零售队伍的建设，提高单店（Ａ类店为主）营运管理水平； 5、强化研发管理：加强研发团队建设，契合市场发展趋势，合理组货，走出自己的风格和路线； 2、拓展目标： a、省级代理 现全国代理网点较为齐全，空白市场在7月之前洽谈，8月来司参加订货会，并提交订金，确定合作意向。 3、营销政策： a、省代政策 1、价格政策 供货价格：实行公司统一零售价格鞋和配件2.8折、服装3折（当地招商按出厂价 加 价10%—15%(需报备） 2 、四大免费支持： ①货架免费，满12个月分批返还（50%-50%) ②装修设计免费 ③全年促销POP免费 ④全年终端导购定期免费培训 3、隐性支持： ①终端年终销售达成目标奖励 2％ ②期货返点 ③装修补贴 ④促销政策支持 ⑤货品调换支持（ 5%） 4、技术支持： ①督导营运支持（定期） ②销售分析支持（ERP系统的执行） ③期货指导支持 ④库存管理支持 b、区代政策（自有网点三个以上） 1、价格政策 供货价格：实行公司统一零售价格鞋和配件3折、服装3.2折（当地招商按出厂价 加 价10%—15%(需报备） 2 、四大免费支持： ①货架免费，满12个月分批返还（50%-50%) ②装修设计免费 ③全年促销POP免费 ④全年终端导购定期免费培训 3、隐性支持： ①终端年终销售达成目标奖励 2％ ②期货返点 ③装修补贴 ④促销政策支持 ⑤货品调换支持（ 5%） 4、技术支持： ①督导营运支持（定期） ②销售分析支持（ERP系统的执行） ③期货指导支持 ④库存管理支持 C、福建加盟政策 1、价格政策 供货价格：实行公司统一零售价格鞋和配件4.2折、服装4.5折（当地招商按出厂价 加 价10%—15%(需报备） 2 、四大免费支持： ①货架免费，满12个月分批返还（50%-50%) ②装修设计免费 ③全年促销POP免费 ④全年终端导购定期免费培训 3、隐性支持： ①终端年终销售达成目标奖励 2％ ②期货返点 ③装修补贴 ④促销政策支持 ⑤货品调换支持（ 5%） 4、技术支持： ①督导营运支持（定期） ②销售分析支持（ERP系统的执行） ③期货指导支持 ④库存管理支持 5、福建省加盟政策 拓展目标及进程 2011年以起步阶段，先以网点全面铺开为主要任务，现有网点183个，其中不良网点约占35%。新开店目标为150个，其中商场店80个、专卖店70个，商场店集中为当地一、二线城市二、三级商场，辅以一级商场。专卖店集中为B类城市。 公司全面支持重点省份（各区域各一个），树立标杆省份，并在各省份树立标杆地级市场，以点带面，全面带动招商工作，辅于终端管理工作，力争网点的存活率75%以上。网点全面铺开，增加品牌知名度及受众率为下部发展和优化阶段做好基础。 4）、市场拓展量化分解与执行（例） 五、商品销售分析 六．零售营运管理 决胜终端的必然 市场竞争的需要 交叉渗透、无序竞争、抢占客户、争夺厂家资源等 品牌化经营的需要 厂家向下延伸、门槛提高、空间降低、配合要求高、信息反馈等 基层终端的需要 大户增多，销售水平提高，品牌意识增强，服务要求提高 自身发展的需要 坐商已无法生存，不具备稳固终端的经销商必被上游厂家抛弃 不具备服务支持职能的经销商将被终端抛弃 终端运作的整体思路 七、品牌推广管理 年度促销计划 THE END * 2011年木林森户外用品