居泰隆集团分子公司执行总经理理论考核试题.docVIP

居泰隆集团分/子公司理论考核试题 姓名： （评判标准：本试卷标准分为100分，按减分计算，每错一道填空题题扣5分。如扣除30分，其得分即为70分；如扣除60分，其得分即为40分。） 工作中心和工作内容 作为一名执行总经理，其中心工作就是带领所辖部门和人员完成大区下达的 和 。 那么，如何才能带领所辖部门和人员完成大区下达的目标产值和人均目标产值呢？一是贯彻落实 、 、 与 四位一体的考核机制；二是树立良好的 ；三是建立良好的市场开发机制；四是掌握正确的市场开发流程与方法；五是根据当地市场开发的形式，科学合理的确定部门的组织架构和 的建设工作；六是为所辖部门和人员提供必要的 ；七是通过日常与结果检查，及时发现与纠正所辖部门和人员工作中存在的问题。 产值只是一个结果，产值=意向客户数*签单率*转单率*单单值*淡旺季系数。换句话说：要保证月度或者年度产值，首先，必须清楚地知道月度或者年度需要的 ，需要的 和需要的 是多少？其次，还必须清楚的知道保证 、 和的流程与方法。 作为一名执行总经理，如何才能保证目标意向客户数呢？首先，应该按照计划市场占有率【公司计划的市场占有率至少≥ 】，确定需要的 【需要的楼盘数和户数】；其次，是根据市场调查的数据【 九个月和 九个月交付的楼盘】和需要的户数，确定需要开发的 ；三是根据预开发启动的时间和按照 、 和 三个阶段，制定小区开发的计划；四是根据开发的形式和人均目标任务，确定部门架构和需要的业务人员数量；五是督促所辖部门，严格按照所辖区域小区的开发计划，按期组织相关的活动，采取电话、网络、现场和与第三方合作等形式邀约客户；六是对活动的效果进行分析评估，及时纠正活动中存在的问题 公司《年度市场开发计划》，由执行总经理负责组织编制，经大区总经理审批后，每年12月25日前下达。编制《年度市场开发计划》的目的：旨在确定每一个楼盘， 、 、 、 的时间，为实现全方位的市场开发奠定基础。 预开发，是指在交钥匙前，通过 或 与 相结合的方式，依托于公司、店面组织的活动为由头，通过沟通和洽谈，将客户邀约至店面，从而实现签单的一种方式；预开发的时间：原则上，应在交钥匙前的 个月启动。 驻点，是指在小区指定地点布置展台，或者结合开工仪式，通过 的方式促成签单或收集客户信息的一种方式。驻点的时间：应在交钥匙前的 天启动。 深度开发，是指通过为客户提供居家环境的设计，从而实现家居商品的销售。深度开发的时间：原则上，应在交钥匙后的 天启动。 延伸开发，是指通过 的方式，对拿到钥匙后仍未装修的客户进行跟踪，从而实现签单。延伸开发的时间：原则上，应在交钥匙后的 天内启动。 编制《年度市场开发计划》的流程与方法是：第一步， ，其目的：旨在为收集初级客户信息和进行市场开发提供依据；市场调查的方法：可以采用 与 相结合的方式，先通过网络，查询辖区内新小区和老小区的信息，再到现场进行核查，并填写《楼盘市场调查表》。第二步，确定拟开发的小区；第三步，根据各小区 的时间，确定预开发、驻点、深度开发、延伸开发的时间。第四步，根据集团下达的《年度市场开发计划》标准模板，编制公司《年度市场开发计划》。