从盛会看啤酒营销.docVIP

从盛会看啤酒营销 上海世博会大幕已经拉开，同时夏天的脚步也悄然来临，此时正是啤酒销售旺季的开始，基于此，啤酒不能少了上海世博会，而要充分利用上海世博会，更要抓住上海世博会召开的有利时机，不惜一切代价拿下上海世博会销售的量，从而带动全年啤酒销售，利用上海世博会让各种啤酒品牌借机走出国门，传向世界，同时也会成为上海世博会永久的纪念。 　　其实，节会营销是重要的一项营销方式，而作为啤酒行业，通过节会营销就如同啤酒插上了翅膀，更如同啤酒的泡沫越吹越大，顾客更爱喝，销量更大。 　　节会营销从其表现形式及其内涵看是一种文化营销，节会营销具有多元的文化价值，我们应加深对文化的认识，为节会文化构建良好的营销平台，深层次开掘文化的经济功能，全面促进经济与文化的完美结合。那么啤酒更应该充分抓住2010年上海世博会这次节会，让啤酒文化同经济结合起来，取得更大的商机，赢得最大的效益。 　　每逢盛会，就会有一些啤酒集团捷足先登，抢得先机，可不是，看一些世界杯、奥运会、上海世博会就能看出利用节会啤酒营销的成果。 　　一、世界杯让啤酒销量大增。2006年德国世界杯，青岛啤酒是大获全胜，青啤在世界杯期间的销量同比增长了30%。这个数字也是不容易的，而此届世界杯并不是在中国本土举行，而是在海外，是在欧洲的德国，能取得如此骄人成绩，真是准备充分，谋划到位，充分利用了节会营销技巧，更注重提前实施计划，从而才有此效果。 　　在德国“世界杯”期间，据伦敦经济和贸易调查中心预测，英格兰球迷喝掉256万升啤酒；在英国国内，英格兰队比赛当日球迷们喝掉2150万升啤酒，没有英格兰队比赛的当日啤酒消费量也可达到1500万升。 　　世界杯不仅仅在赛场上，更多的在赛场外，尽管青岛啤酒等通过赞助世界杯，通过世界杯宣传，让人人知晓世界的同时也知晓了青岛啤酒，在赛场外，球迷们端杯啤酒坐在电视机前一边看球赛，一边喝啤酒，等比赛看完时，家里的啤酒也喝了个差不多，于是逢看必喝，逢喝必看，啤酒推销同世界杯联系在一起，让啤酒销售插上了翅膀。 　　足球和啤酒有一种天生的联系，看足球喝啤酒，点燃球迷的激情。2006年德国世界杯期间球迷喝啤酒狂欢，使德国的啤酒脱销，德国世界杯也成为了最大的啤酒节。 　　2010年南非世界杯更给啤酒营销提供了商机，正在力图恢复全国霸主地位的青岛啤酒、屡出奇招的雪花啤酒、雄踞京城的燕京啤酒，也在岁末年初之际正瞄着市场，各自磨刀霍霍。哈啤的世界杯战略一旦公布，势必会受到群雄围攻，先拔头筹的哈尔滨啤酒是否会一路领先，最终问鼎中原，业内都在拭目以待。2010南非之夏，世界杯赛场外的啤酒决战，谁将畅饮胜利的美酒？而哈啤已经赢得了先机，世界杯啤酒大战已经上演。 　　二、欧洲杯更是啤酒销售的另一块赛场。其实观看比赛喝啤酒似乎是球迷的一大爱好，那么只要有世界性比赛，或者说被球迷看好的比赛，就是啤酒销售的战场，这样，让啤酒销售在平时的基础上有一个大的提升，更让自己的品牌在球迷中间树立，并借助于赛会让啤酒销售多了一份宣传的机会和形式。 　　当然一些啤酒商更是大打欧洲杯，嘉士伯我爱SEVEN世界杯活动的开展，更为嘉士伯带来了更大的销量和效益。 　　而就在2008年欧洲杯比赛期间，北京的通州果园、丰台方庄、海淀学院路、天通苑等地区近20家大排档啤酒的销量比上个月翻了近一倍。特别值得关注的是，一个源自欧洲的啤酒品牌——力加啤酒。力加啤酒进入中国以来，一直赞助足球活动。继04、05赞助英超直播后，2008年力加啤酒又赞助了广东电视体育频道的欧洲杯直播，还推出了“饮力加，胜欧洲杯”的系列活动，组织漂亮的足球宝贝流动促销队，和消费者玩欧洲杯游戏，并赠送多种精美足球礼品，与球迷共同分享欧洲杯足球的激情。凡在欧洲杯期间购买力加啤酒的消费者，都获得意想不到的惊喜。这为力加2008年在中国的销售打开了市场，开拓了疆土，取得了不凡的营销成绩。 　　三、北京奥运会，国产啤酒成了最大的赢家。在2008年的北京奥运会，又是青岛啤酒赢得了市场，拔得头筹，青啤借主场之力升级为奥运赞助商，并与AB公司的百威平起平坐，当然正是此次奥运会让青岛啤酒向世界啤酒集团靠近，成为百威英博的强力竞争对手。 　　在2008年奥运会上，同时挤进的也并非仅此两家，其实在北京奥运会期间，百威、青岛和燕京三家啤酒企业同时跻身北京奥运会啤酒赞助商行列，营销大战此起彼伏，这是北京奥运会众多赞助商行业中少有的。 　　当然在会场外，有更多的啤酒也拉开了世界杯序幕。甘肃省兰州黄河啤酒公司通过媒体开展的奖牌竞猜活动，让一些观看奥运会者通过喝黄河啤酒，观看比赛，从而拿大奖，这也开拓了销售渠道。 　　四、上海世博会给绿色啤酒一些机会。西藏青稞啤酒成为上海世博会接待啤，就是明证。西藏啤酒为何能在2010年上海世博会上抢得先机，其实并非仅是他等待的结果，而是他们充分