中国五工变频器市场快速成长的六大策略.docVIP

中国五工变频器市场快速成长的五工工业系统，拥有德国先进的电力高压变频技术、工业专用变频技术、现场总线技术、PLC技术、电机保护技术、新能源系统控制技术等设计能力，主要是为国家军工、国企、建筑等中高端用户，制造高科技的产品和提供世界先进的技术服务。同时为国外部分大中型设备、电力设施配套出口，和中国冶金、电力能源设备制造系统配套的高科企业。主产品：五工高低压变频、五工成套控制系统，一直在各行业得到了广泛的运用和新老用户的直接认可。 牌、、在中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、、、医疗等产业。同时，在国外还设有销售和服务代理机构，产品已经进入美国、德国、法国、英国、日本、新加坡、韩国、南非、以色列等10多个国家和地区。08年销售额为，年10年销售、产品定位 五工工业系统定位国内高端市场，市场占有率超过50%，产品价格相比同类产品高0%-20%。良好的产品质量为五工工业系统定位于高端市场提供了坚实的基础，同时，广泛的渠道传播和品牌推广提升了五工工业系统产品在消费者心目中的知名度和美誉度。工业作为产品，消费者在能接受的价位下，更倾向于买品牌知名度高，产品质量好的产品。 、产品质量 五工工业系统始终把产品质量作为企业的生命线，在产品研发和材料选择上投入巨资，产品出厂前经严格检查筛选，使得产品在市场上一直以高品质著称，在消费者心目中就是安全的代名词。正由于五工工业的专业和高品质，五工成为。 三、渠道建设 渠道是品牌的基石，渠道的优化、改革贯穿于企业营销的全过程，渠道的广度创造速度，渠道的深度创造效益。行业处于初期发展阶段，采取大流通的渠道模式能迅速实现低成本扩张，快速获取销量。但随着市场环境的变迁，大流通的模式是以串货、市场无秩序为特征，这为企业的进一步增长带了巨大的阻碍，尤其是经销商系统为无法支撑企业的持续规模化增长，在水平增长乏力的情况下，渠道瓶颈就封死了市场的垂直增长。 针对上诉情况，在渠道建设方面，通过扩大一级分销网络，建立自己的分销渠道，不断细化，广泛布局终端，在全国31个省市设有，100多个城市设有代理机构，全国约有50个终端1.大型设备制造商渠道：渠道覆盖面广，市场容量巨大，和其他电企业一样，重点开发渠道，经过年的耕耘，在领域市场占有率第一。 2.渠道：不但在渠道布局电工产品，同时还参照的渠道布局思路，根据购买需求的便利性特点，把等最接近发展成产品的终端渠道之一。认为只要有消费者的地方，就有产品。基本上覆盖了全国各终端，包括一二线市场、三四线市场以及农村市场。 3.渠道：据笔者了解，在渠道领域，产品价格最高，但市场占有率最好，也倾向于购买产品。在发展初期，绕开了、等渠道，因为、处于强势地位，容易导致拖欠款问题，严重时可以把企业搞到资金链断裂。通过自建渠道经过几年得到了快速成长，发展壮大以后有了强势的业界地位，就有了市场话语权，现在在与渠道的合作中，。的强势，不但维护了自身的利益，同时促进了其在渠道的快速发展和占有率第一的位置。 渠道横向拓展迅速，一级代理商数量增加，销售区域开发加快，分销网点数量迅速增长。代理商与合作的紧密度和配合度方面明显改善，由原来的贸易型合作关系转变为伙伴型合作关系；渠道纵向拓展顺利，公司二级分销商沟通加强，二级渠道由原来的型分销型转变；各级经销及分销商经营观念彻底变革，服务意识加强，由原来的被动经营变为主动拜访和提供服务，客情关系明显改善，大大提高了产品销售机会。 四、品牌推广 （1）渠道终端推广：由于市场终端众多，通过借助这种优势将其转化为品牌推广的优势，通过分布全国的终端进行品牌宣传推广，如：，做海报。渠道终端推广的优势在于成本很低，维护方便，效果好。这也有利于压制竞争对手在终端的推广。 （2）广告推广：发展初期，因为资金问题，暂时没钱到媒体做广告，发展起来以后适当增加广告，知名度不断增加，美誉度也快速提升。 （3）推广：在宣传；在行业内首创与消费者面对面的品牌推广方式，引起了人们对的关注，让消费者对、性能等有了更加直观、深入的了解同时普及了用。通过以上推广活动，品牌知名度及美誉度得到了大幅提升。五、产品升级在领域，领域科技含量高，产品同质现象非常严重，如何避免同质化竞争？实现企业的快速增长，采取了产品差异化的策略 1.产品升级： （1）：。市场细分（）：在短短的几年时间内，通过渠道改革加强了市场的横向拓展和纵向渗透，实现了销量的迅速增长；通过品牌推广手段创新，在节省推广费用的同时，在心目中树立了独特而清晰的品牌形象，实现了品牌知名度和美誉度的双向提升，创建了的新型销售模式，为行业发展提供了新的思路产品价格定位并不低，可以说比一线品牌的价格还要高，比市场同产品价格高出%-20%左右。这么高的价格，为什么消费者还倾向于购买呢？综合归纳为几点：质量可靠，可靠，宣传到位，市场细分，便利。是