如何成为一名新时代合格的证券人---浅谈国内证券人才体系的建立所存在的问题.docVIP

本人2000年证券从业，身份为独立的证券经纪人、证券工作室，随着2006年创办并运营中国证券经纪人协作网已经近五年了，经历了证券市场的起起伏伏，目前感觉到这个行业出现了较大的问题，先前一直找不到问题的原因，但近期通过与自然道的杨兴平博士深度的交流，加上对华东师范大学金融与统计学院、浙江工商大学金融系等领导的沟通发现一个目前具有代表性的问题，就是证券行业的人才体系出现了接近断流的危险。就是大学因为与市场的行业动态紧密度不够，导致目前大学培养的人并没有能够达到证券公司 的要求，但更重要的是部分证券公司前些年所谓的证券营销的人海战术目前已经留下来了严重的后遗症，如有很多学习认为证券行业就是银行驻点、马路上发宣传单、还有的是无尽的考核指标，大家也并没有实现产学研一体化，我认为我们大学人才的培养是要根据国内投资者的需求来引导我们的大学生来系统的学习相关的内容。上周我与上海一证券营业部老总交流时，他提出一个观点，2000年－－2010年是以证券营销为主的时代，但从2010年之后，证券人才的发展方向则是以投资咨询服务为主要的发展方向，在这样的大背景下我谈一下证券行业人才体系的的浅薄的观点：一：目标人都有目标，没有目标，则容易迷失方向，这个社会越来越浮躁，是我们无法改变的，唯一改变的只能够是自己，唯一不变的是变化，我们对于变化不要有抱怨，因为抱怨是解决不了问题的，反而会给你越来越增加你的烦恼，人的目标是随着自身的综合素质的提高，特别是阅读量的增加而不断的变化的，我本人来说原来想成为一名小的生意人，但后来喜欢上的证券经纪人这职业，但看了《平台经济》后，创办了协作网，下一个目标已经订好了。我对我们的大学生制订你的目标时，要一定的挑战性，如成为像乔布斯、巴菲特这样的牛人，我们发现距离我们很远，则我们要不断的努力完善自己，分析乔布斯的思维与行为分析，然后模仿，有一天，就算你不会真正成为他，但你的成就是在你大多人的层面之上的。二：思维方式最近在读的一本书《高效人士的七个习惯》，此次在美国仅次于《圣经》，我觉得他最大的作用是给我们树立了一个正确的思维方式，有时我们将自己的原有的思维方式画成一个圆。我们习惯于在圆这个范围里面思考问题，这是我们大多数所遇到的瓶颈，发我们突破时，我们会发现外面的机会太大了，比如当没有苹果手机还没出现时，大家一致认为是诺基、三星等品牌的天下。关于苹果的成功建议大家看一下杨兴平博士近期参加的第一财经的头脑风暴的节目内容，近期会播放。因为我们只有学习最顶尖的人是如何成功的，分析他们的思维方式，则会给我相当大的启示。这让我想到了为何名牌高校的人胆子大，有激情，因为他们在大学里面有机会接触到相当多的各个领域成功的企业家，建议我们的大学生朋友要经常参加高校里面的讲座，至少对于我来说，在南大给了我很多学习的机会，因为有的人讲一生的成就浓缩在2个小时的演讲里面。三：行为轨迹杨兴平博士在美国有一位好朋友，在92年获得了诺贝尔经济学讲，领域是投资行为分析，但国内这方面的发展还是比较落后的，我们近期接触的华东师范大学在心理学与投资方面还是挺强的，我觉得当我们的思维方式正确了后，下面则是要细化我们的行为轨迹，如我们证券公司整天说，我们是如何重视人才？你分析过自己整个公司的行为轨迹、你的人才一天的行为轨迹嘛？哪些地方是低效的，哪些地方是要修正的？哪些模块是值得身边的同事学习的。同样我们作为金融从业人员，我们有没有对不同类型的客户进行相关的投资行为分析呢？如我的客户一天的生活轨迹、他的投资轨迹，成功的重要因素是他投资的哪些方面有强项，失败是因为他常犯的哪些错误？我如何帮助他减少他少犯错误的概率。建议我们有志向从事证券的大学生，要分析如中金公司的高级投资顾问的行为轨迹，从中规范我们的细节问上题。因为所有的难题都是由一个个小的模块组成的，小的模块则是由一堆小的细节完成的，其实并不是太难，难的我们是要知道行为轨迹的标准。三：标准?? 记得一个月前协作网举行了一个小型的沙龙，其中一位苏物期货的客户经理提到了他们总经理给他做了个游戏，则讲回形针的用途，他们团队想了900多种用法，感觉距离答案应该很近了，他们老大告诉他答案的发明人是20000多种用途，所以我想说的是我们平时想说的标准，并不是最高的标准。?? 在前天离开自然道公司时杨总亲自送我到电梯，同时秘书紧随着，前台人员走到电梯口给你按电梯，然后一起与你热情的说再见，我想讲的是从这个细节的角度来看，一家公司的标准，试想一下，我自己的公司是如何送走我们的朋友的，一方面是出于对别人的尊重，更重要的是锻炼了自己的队伍。? 我们大学生要以目前最具有创新精神的互联网公司 、外资企业学习他们的工作的标准，因为当你虽然从事的是金融行业，但目前金融还处于高度垄断的行列，但互联网企业是相当开放的，杭州出现了