大家挑-神经末梢的营销启示.docVIP

神经市场营销，顾名思义，就是说营销要作用于消费者的神经末梢，在30秒之内，打动消费者。 我们处于一个信息泛滥、媒体爆炸的时代，人们对于信息基本上是麻木的。信息越来越多，但是人们所知道的却越来越少。在这个时候，广告信息又以非常特殊的方式存在，因为除了广告信息，人们对其他公共信息很难即刻产生反应。比如，人们不可能看到抢劫银行的新闻，就磨刀霍霍地干一把；听说有人中了六合彩，未必就去买彩票。但是人们看到广告之后，有可能在30秒之内就按捺不住了，这就是广告的作用。 2004年，美国市场营销协会AMA对“市场营销”的定义进行了修改，最新的定义为：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。” 相比20年前AMA年对市场营销的理解—市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程，新定义更多地从消费者的利益出发，强调“关系”和“情感”在市场营销活动中的重要作用。 物质经济时代已经过去，我们步入了情感经济时代。情感力在创造购买力，商业经济学原则正在被情感原则取代，情感营销成为营销界最为有效和持久的营销方式。 在情感营销经济时代，品牌竞争的标准越来越高，企业运用合理的、恰当的营销策略，让品牌更深入消费者内心，更能代表