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销售沟通中的知识点 一、关于目前全球金融危机阐述： 1、什么是“次贷：次级贷款是指那些放贷给信用品质较差和收入较低的借款人的贷款。由于信用不良或不足，这些人往往没有资格获得要求借款人有优良信用记录的优惠贷款。放贷机构之所以愿意为这些人发放贷款，是因为次贷利率通常远高于优惠贷款利率，回报较高。这种贷款通常不需要首付，只是利息会不断提高。 2、美国次贷危机：全称应该是美国房地产市场上的次级按揭贷款的危机。而顾名思义，次级按揭贷款，是相对于给资信条件较好的按揭贷款而言的。因为相对来说，按揭贷款人没有(或缺乏足够的)收入/还款能力证明，或者其他负债较重，所以他们的资信条件较“次”，这类房地产的按揭贷款，就被称为次级按揭贷款。次贷危机是由于次级贷款资金链断裂导致的金融危机 3、金融危机具体表现：企业倒闭、股市崩盘、工人失业、物价飞涨等 二、金融危机中几大理财工具现状（详见胶片）： 1、储蓄：钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式。降息通道打开，两月三次降息，银行存款的隐形缩水 1万元按5%的通货膨胀率： 10年后值6139元、30年后值2315元 2、证券-股票：上市公司利润下降，国际资本由于本国危机被迫回流，资本市场下跌。一年来变动范围： 最高：6124 (07年10月16日) 最低：1664 (08年10月28日) 3、基金：成为第二个“范跑跑。逾8成偏股基金净值腰斩。截至10月27日，208只偏股型基金中，共有172只基金净值跌幅超过了50％，占比达到了82％。股票型基金今年以来的平均跌幅为55.5％，指数型基金的平均跌幅达到了66.4％，混合偏股型基金今年以来的平均跌幅为54.4％。基金净值缩水的惨烈度可见一斑。 4、房产：国家组合拳及各地政策。 5、人民币理财产品：零收益批量出现。 三、投保分红保险的几大理由： 1、客户买的是什么：放心（本金保值）、信心（理财增值）、拿走担心（风险保障） 2、就家庭理财而言，分红保险的理财性能，更适合我国广大消费者。 3、买分红险就是鱼与熊掌兼得；保障和理财并重；买分红险就是稳稳当当过舒服日子。 4、抵御通货膨胀和利率波动。 四、选择美满五年的理由（投保美满一生，拥有国寿债券）： 1、产品介绍篇：投保美满一生，就好比拥有了六个卡（储蓄卡、养老卡、保障卡、投资卡、资信卡和如意卡）。 储蓄卡（关爱年金年年领）：保单生效第十天就可以领取第一笔投资收益，我们叫它关爱年金，以后每年的这个月都可以领取相同数目的关爱年金，并且可以一直领取至75岁合同期满时。 养老卡（满期金老有所养）： 75岁合同期间时一次性支付您一笔养老金； 保障卡（保障金人生无忧）：高达5.5倍基本保额的生命保障金，三是每年都可以分红；四是每年都可以享受包括疾病和意外的保障。 投资卡（分红金收益多多）：公司每年的投资收益让您坐收分红，抵御通胀。 资信卡（信用贷款无烦恼）：二年后，可随时提取您现金帐户的70%，以备急用,却仍享受您投资带来各项权益,收益不受影响。 如意卡（收获满满如您意）：关爱年金的再次运用。只要投资一个保险产品的费用，就可获得两个保险产品的收益。一张保单保全家。 2、有针对性的进行讲解：防御性理财策略——求稳保本 美满一生是一种具有储蓄、投资、保障等多重功能的保险，在您购买期间，每年给付关爱年金做为利益返还而无须上缴利息税，每年还可坐享保险分红。同时还会给您带来一定的风险保障，当风险发生时，即刻可获得的高额意外保险金和意外伤害医疗金。也无须交纳各种税金，真正有效的帮助你达成资金稳定、风险防范和合理避税的目的，挺好的！ 3、其他引导话术： 美满一生年金保险可以在获得风险保障的同时，您又能科学理财、定期收益，还可以合理避税、有效应对利率波动。 我们公司有一个美满一生年金产品，它充分考虑您的财务利益，又给予您双倍的生命呵护和意外伤害的医疗保障。