ERP心得.docVIP

F组小组成员: 总 经 理：王盛慧 生产总监：陈怡玲 采购总监：李彤 营绡总监：孙红梅财务总监：韩立佳 财务助理：俞琳洁 小组总结： ERP模拟演练实际上就是让我们同学亲身经历一个公司核心业务是如何进展的。ERP的课时虽然很短，只有短短两周，但是它带给我们的收获远远高于那些需要一个学期完成的理论课。 ERP课锻炼同学能力是全方面的，不管是逻辑能力、专业知识能力，还是人际交往能力、团结合作能力、临场应变能力。整堂课实际上就是两场游戏，第一场是让大家熟练规则，第二场让大家充分发挥头脑风暴赢得游戏的胜利。在这两场游戏中，可以让我们同学切身体会到公司间既合作又竞争的复杂关系，同时也让在象牙塔下生活多年的同学感受社会现实的残酷。 CEO总结： 作为F组CEO，没为F组创造更好的成绩，深表惭愧。CEO被老师戏称为最空闲的一个职位，其实这从一方面反应了CEO的内涵，在于如何引领公司各成员发挥各自优势形成一种合力，这样CEO就不需要过多的参与公司各个具体部门的操作。 但实际上，CEO在做决策的时候是考虑各部门的制约因素，把困难想到最大，把各种意外多要考虑周全。可以说CEO这个角色是运筹帷幄之中，决胜千里之外。同时也说明了，一旦决策失误就会导致整个公司走向灭亡。 第一次四年的演练，实际上我们是摸着石头过河的，要不要买厂房，要不要铺生产线，要生产什么产品，广告费投多少合理等等。各种复杂的一下子都让CEO做出决策，而且在时间有限的情况下真的很难。当然其他组没有做破产，唯独我们做破产，这和我们好高骛远的战略目标失策有关。刚开始我们大投广告，铺了三条全自动生长线，而且三种产品同时研发，这导致我们资金链很紧张。在这关键时刻，身为CEO的我烦了一个致命的错误，就是太相信E组，且不说他们不讲诚信，擅自违约。由于E组CEO是我认识的同学，所以我比较相信他。最后E组利用我们帮他销售库存，最后还没到足额交付我们产品，导致我们一张单子全额违约，白生产还倒贴成本。作为CEO，没有签好合同，导致对方钻了空子，使本来资金链吃紧的公司走向财务告急。从公司业绩上看，我们在第一轮中是失败的，但同时我们学会了很多。我们懂得了在公司资金链快断的时候，通过贴现和高利贷可以把公司盘活，但结果是公司资不抵债，可见如今温州高利贷风波中很多企业都是为了保持资金链不断掉，才走的一步险棋，一条不归路。 对于第二次六年的经营，我可以说我们组真的投入很多，可以说是六组中花时间最多的一组。至于结果只有第四名，我们感到很遗憾。不过，游戏嘛，重在参与，重在从游戏中学会为人处事的道理。此次游戏前，我们想了三套方案，为了就是临场应变快一点。我们去F楼模拟的时候，也多多少少知道对手的策略，毕竟知己知彼百战不殆。同时我们也知道，有些公司是放烟雾弹，用假的策略迷惑对手。权衡利弊，我们推测从B转R的至少有四组，因为A组基本上没在F楼出现过，可参考消息为零，但根据他们第一轮表现我们可以猜测他们很有可能从B转S,所以我们想好了生产S产品的对手可能只有一家。我们思前想后，决定放弃B到R的最佳路线，退而求其次生产B转S,我们开始各自分工算可行性。最后得出结论是如果前期B产品不要滞销的话这条路可行，但是一旦B卖不出去，那么我们就会陷入资金周转困难。 正如经济领域一句至理名言，风险和收益是乘正比的。当你不敢冒风险，而选择稳当的路去走的话，那么你不会有太多的亏损，同时你也得不到很高的收益。 由于我们第一次是破产，我们制定第二次决策的时候，大部分组员的意思是求稳，不和别人去争第一，我们只要保持不破产就好了。身为CEO在风险收益面前，选择了退缩，实际上把机遇也让给了其他组。于是，我们最后采取B产C过第三年，如果第三年资金流比较多，那么我们转产S。可实际模拟中，我们第三年资金还算宽裕，但如果转产S，对以后订单生产各方面统筹都要到位，否则一旦有闪失又会使公司陷入困境。在这机遇和挑战面前，我们观察场上的其他组的生产状况，产R居多，我们产C可以比较稳的过完六年。但最后意外又出现了，E组由于在R产品竞争中失利，转战C，这加剧了C产品的竞争。本来C的利润就不高在后期，现在有三组生产C，在拼广告的时候又要额外支出。 商场如战场各种变化随时会出现，我们不仅仅需要做好各项准备，在关键的时点上，我们要有勇气迎难而上。逆水行舟，不进则退。我们退缩了，那么机会就给别人了。 生产总监总结： 两个星期的ERP课程学习,对我来说，收获的远不只是2个学分。习惯了上课、听讲的平淡大学生活，ERP显得如此绚烂多彩。第一次全身心投入课程之中，融入了这场游戏。企业经营，一个陌生的词语在ERP学习中变得生动亲切。认真、努力、坚持、细心、合作、智慧、团结、成长，这就是我感受和体会到的。 残酷的竞争，思维的撞击，是前进还是放弃？是坚持还是妥协？