手把手教你做论坛营销.docVIP

手把手教你做论坛营销 第一步：了解论坛营销 论坛营销的概念： 论坛营销，又叫论坛推广、BBS营销、BBS推广、社区网站营销、社区口碑营销。是指企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台，通过发帖、顶贴、回帖等形式，与论坛的众多用户进行互动交流，建立起自己的知名度和权威度，并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。 论坛营销的好处： 推广效果长久：道理很简单，无论是发一个帖子，还是回一个帖子，只要不被删除，永久都是在网上的。论坛营销的效果是长久的。不像硬广告，无论是报纸广告、杂志广告、还是电视、广播、互联网的广告，一旦过了投放周期，撤下来之后就没有踪影了。 营销费用低 跟传统的广告形式相比，论坛营销的费用之低，简直让企业老板无法相信。简单做个类比吧，电视台广告费多少？一分钟几十万。报纸杂志广告费多少？一个版面几万？网站广告费多少？大网站首页一小时几万，百度竞价排名，少则每个月几千，多的也要几万。而论坛营销的费用是多少？听清楚了，是零。除了营销人员的工资，你一分钱都不需要多花。当然，这是指企业自己推广的，外包给推广公司的不算。当然，彭永聪一直主张企业应该自己亲自去做论坛营销。 受众基数大、影响面大 从理论上来说，只要内容策划得好，只要网络传播渠道选的好，你的受众可以遍及全世界。现在全国网民数量估计有三亿，城市里很少有不上网的了，农村乡镇也很多能上网的。即使你的产品有特定的消费群体，那受众基数也是相当大的。 精准定位客户 每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户，而且每个论坛里面还设置了版块，进一步细分客户，在这些地方能把有效信息直接发到目标客户的眼皮底下。是很精准的。 互动性强、推广效果好 论坛的用户可以通过回帖发文、留QQ和mail、主动联络等方式向你询问进一步的产品与服务信息，与你行成互动。你也可以通过回帖，以及用户留下的联系方式和用户联系形成互动。 带来大量的外部链接 有些论坛允许设置超链接，可以连接到你自己的网站，外部超链接可以提高搜索引擎权重，让搜索引擎容易搜索到你的企业网站。 第二步：选择适合做营销的论坛 论坛营销虽然不用花钱，但也不能因为它推广成本低，到处乱发帖子和促销信息。要像做其他硬广告那样慎重筛选推广的论坛。否则导致的第一个后果就是发的帖子没有效果，浪费时间；第二个后果就是，发在不相关的论坛，容易招致用户的反感和版主的删帖。 不同的行业和产品有不同的论坛选择方法，笔者主要把他们归结为两类商品来阐述： 工业品、生产资料 工业品、生产资料这些产品和服务对应的客户是工厂、企事业单位机构。做营销推广的时候要找这些客户聚集了解信息的网站，工业品可供选择的渠道比较少，主要有下面两类。 综合B2B网站论坛：比如阿里巴巴、慧聪、中国制造网这些综合B2B网站，包括了方方面面的行业，可以在他们论坛里面找对应的版块发布，不相关的板块不要去发，发了也没有人感兴趣，而且容易被删帖，甚至封掉ID。 垂直行业门户网站论坛：三百六十行，各行业都有自己专门的门户网站，建材的、化工的、服装的等等，数目很多，我就不一一举例了。关键是找人气比较旺，alexa排名相对比较高的几个网站论坛就行。发帖规则同上，不要乱发。 消费品和服务 消费品和服务包含的范围很广，只要围绕衣食住行的都算，还有教育培训、旅游、娱乐、健康等等。这些产品和服务对应的客户是单个的消费者和家庭，做论坛营销的时候要找准这些用户聚集了解信息的网站。各位可以根据自己的产品和服务去分析一下，找出对应的消费者和网站。 门户网站的对应论坛版块：新浪、网易、搜狐、腾讯、TOM、雅虎、凤凰网之类，这些门户网站论坛分类非常庞杂，大家可以分析一下自己产品适合哪些客户，这些客户经常去的论坛板块是哪些，然后在这些版块做推广。门户网站版主管理比较严格，发帖子要小心，不要发很明显的广告贴，否则很容易被删。 专业的时尚门户网站论坛：主要有onlylady、时尚女性博客、精品网、YOKA时尚网、瑞丽女性网、ELLE中国等，这些网站的特点是时尚人群，特别是女性比较集中，是推广时尚、健康、女性用品的好渠道。 专门的时尚消费社区：篱笆网、55bbs等网站，是以消费娱乐信息、打折信息作为社区的，婚庆、建材、装饰、汽车、数码等产品和服务可以在上面推广。 地方性的网站论坛：杭州19楼论坛、上海热线、北京的回龙观社区网等地方性的网站论坛，人气很旺，忠诚度很高。如果针对城市做重点推广，可以选择这些网站。 分类信息网站：百姓网、赶集网、58同城，以及很多城市都有当地的分类信