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分析竞争者 1.贴膏分为两种剂型 1）橡胶膏剂，载药量适中，疗效较好，方便适用广泛。其中奇正、天和、羚锐等巴布剂，保湿透气，耐老化，载药量大、刺激性、过敏性小，目前正在开始逐步使用此技术，并且开始进入市场。 2）凝胶剂，载膏量大，高释放性，不过敏，不拔毛，贴亲体肤容易剥离，体肤表面不残留。但容易污染衣服，品牌分散，已经基本消失。 2、行业竞争者分析 辨别竞争对手的战略 ━━ 奇正贴膏（20.5%） 大打民族文化牌 最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。。 ━━ 万通筋骨片（13.0%） 品牌自信一览无遗 品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展 ━━ 羚锐通络祛痛膏（12.5%） 把握机会的高手 羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化 ━━ 云南白药膏（6.27%） 老字号品牌 尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。 自身定位 1、优势（Strengths）：·拥有年轻化、知识化的管理队伍。 ·价格相对同类型高端产品有优势 ·生产技术在国内处于领先地位 ·膏药用药方式，用药时间不超过12小时，建议晚间使用，白天停用，可以最大限度的发挥药效，同时降低过敏及气味影响。 2.劣势（Weaknesses）：·在药店的推荐率低 ·与同类产品比较，缺乏明显的个性识别标志 3.机会（Opportunities）：·国家大力发展传统中医药，政策良好 ·市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好 ·中国传统文化在国际市场上受到青睐，而膏药也是中国文化的一部分 口服：是最常用，也是最安全、最方便、最经济的给药方法。其缺点为：某些药物因本身的被物理性质而不能吸收；有些药物对胃粘膜有刺激作用可引起呕吐；或因消化酶和胃酸而被破坏；此外在食物和其它药物同时存在时，吸收多不恒定。 静脉注射：把药物的水溶液直接注入静脉血流中，可准确而迅速获得希望的血药浓度，因而作用产生迅速可靠。这是其它给药方法所不能达到的。但由于高浓度的药物迅速到达血浆和组织，增加了发生不良反应的可能性。反复注射还有赖于持续保持静脉通畅。 皮下注射：仅适用于对组织无刺激性的药物，否则可引起剧烈疼痛和组织坏死。皮下注射的吸收速率通常均匀而缓慢，因而作用持久。