网销计划草案.docVIP

一：公司现状分析 千里马实业有限公司主要经营各类体育运动休闲类用网，绳带和手袋产品，定位于中高端消费群体，主要针对国外市场。随着国内市场需求的扩大，公司将大力开发国内市场。 网销平台目前有： 1，阿里巴巴，阿里巴巴信息质量比较差，产品关键词排名比较低！ 2：公司网站为普通展示型网站，没有信息更新，几乎在百度找不到。 二：竞争环境分析 1：搜索引擎（百度） 在百度上搜索相关关键词：高尔夫练习球网等练习竞赛类球网，做竞价的大约都在2-3家左右，而且有部分是天猫，阿里，等第三方的商贸网站。独立的首页仅有1-2家，有的词几乎没有！百度快照收录中，出现在第一页的首页也大约在2-3家，其他的几乎都是第三方的内页（注册的平台）。而且快照收录时间间隔比较大，说明这方面的信息发布量比较少，用百度关键词工具，可观测到此类关键词的指数都比较低，均在23-31之间。从上述数据可以看处：公司产品在百度上有很大的可做空间，若进行推广可快速取得排名。 2：淘宝商家 店铺 类型 主要产品 宝贝数量 异帮运动专营店 天猫专营店 高尔夫球杆，护具 高尔夫类共有80个，7家天猫。羽毛球网类有2000个，13家天猫店。吊床类约11447个，22家天猫店。运动背包178795个，33家天猫店。跳绳类24601家，18家天猫店 咏胜运动专营店 天猫专营店 高尔夫球杆，配件 迪卡龙旗舰店 天猫旗舰店 运动服装 奥杰户外运动专营店 天猫专营店 运动器材 信满旗舰店 天猫旗舰店 帐篷，吊床 --------------------- ----------------------- 运动背包 跃动运动旗舰店 天猫旗舰店 跳绳类 有上面的数据显示在淘宝上，和我们公司产品相似度较高的比较少，专一的做各类球网的有规模店铺几乎空白。主要为运动服装，运动器材类！跳绳类有一家天猫店，高尔夫类球杆，球，护具类比较多，但是比较发现淘宝上的需求量相对也比较小。运动背包类竞争激烈，知名品牌都在做，需求量也比较大，但是竞争更为激烈！ 三：营销策略 针对搜索引擎，围绕公司产品关键词，以公司网站为平台，宣传公司品牌打响知名度，推广产品，为网站带来流量和客户。 1：电子商务型网站的建设，网站是是网络营销的基础，首先需要建立一个具备以下功能的网站： 产品展示功能：这里我们需要的是类似淘宝店铺式的全方位展示产品。 在线咨询功能：快速和客户进行沟通，不流失一个客户 广告促销功能：网站有可以灵活操作的广告更换功能，尤其是首页。 在线购买功能：主要是显示商品价格，让客户能第一时间做出选择，客户能够快速的下单。 会员注册功能：具有客户注册，登陆功能，QQ账号关联账号登陆功能！ 会员管理功能：收集客户资料，邮件，电话等，为2次营销做好准备。 新闻更新功能：及时发布公司新闻动态，丰富网站内容，吸引搜索引擎收录。 实力展示功能：图文并茂的展示公司实力，产品质量。 流量统计功能：便于数据收集和分析，建议使用百度统计工具。 为了节约人力财力可以由网络公司完成，上述网站制作及服务器费用约在2万左右。 2：新站提交优化 为了让新站被搜索引擎快速收录，要向各大搜索引擎提交网站。提交之前要进行优化 网站内部.URL不易过长，没有死链接 图片ALT属性的填写 网站标题撰写 网站关键词选取及组合，一般不超过80个字 网站描述，对网站进行说明，200个字。 内页的H1标签 网站静态化 网站404页面设置 网站地图生成 网站备案 网站内部关键词分布。 3：新站推广计划 时间：3个月，目标：关键词在百度首页有快照，IP=500 实施方案： A：B2B商贸平台发布产品信息 B：分类信息网发布信息 C：问答平台关键词信息 D：论坛关键词信息 F：微博平台信息发布 E：百度各个平台的关键词信息 G：公司站内原创文章更新。 H：和相似行业的网站和著名站点，做友情链接 4付费推广 3个月之后网站内容完善后可以考虑做一定的付费推广 A：搜索引擎上做竞价推广。 B：门户网站的轮播，横幅广告。 C：知名网站弹窗，文字链接广告。 网站是营销的平台，是客户找到我们的窗口。网站前期目标是增加流量，宣传公司级产品，很多时候都不能快速的形成业绩，需要一定时间! 为了更快速实现盈利，通过上面对国内最大的B2C淘宝的分析，公司产品可以在淘宝上销售，而且在球网类的店铺比较少，几乎没有细分做球网的。跳绳类和吊床竞争也不是很大。运动背包类竞争激烈，商家比较多。所以我们选择做球网类的细分类目，主要以球网为主营产品，跳绳和吊床辅之，运动背包暂时不予考虑！ 公司淘宝营销计划 1：市场分析： A