销售团队专业技能.pptVIP

课程定位 销售代表专业技能培训的高阶课程 大客户销售代表技能培训的必备课程 课程源流 顾问式销售技巧是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术 SPIN模式是英国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话和销售案例进行深入研究分析开发出来的销售技术 顾问式销售技巧解决有关大客户销售中的所有问题 全球500强企业中高级销售代表必修的技能课程 课程目标 了解顾问式销售技巧的本质,原则和方法 改变传统的销售思维模式 熟练掌握SPIN销售技术 提高销售成功几率 建立长久的客户忠诚度 课程大纲 第一章 开宗明义---顾问式销售的基本概念 第二章 运筹帷幄-- 销售会谈的策略 第三章 花开并蒂---SPIN和PSS的异同比较 第四章 八部天龙---顾问式销售的8步技巧 第五章 八面玲珑 ---大客户销售的8种方式 第一章 开宗明义 ——基本概念 缺陷点—“宇恒不对称，世界无完美” 缺陷点就是销售的机会点 需求 利益 购买循环 优先顺序 第二章 运筹帷幄 ——销售会谈的策略 销售行为和购买行为的差异 销售的机会点与购买循环的四个决策点 决策点处销售会话的跳跃和回环技术 销售对话的铁律 第三章 花开并蒂 ——SPIN和PSS异同比较 源流比较 核心理念比较 PSS与购买循环的7个结合点 SPIN与购买循环的4个结合点 SPIN 与PSS的组合应用 第四章:天龙八部 --顾问式销售的八步技巧 第五章 八面玲珑 ---- 大客户销售的8种方式 销售拜访 展会 技术交流 赠品 商务活动 参观考察 电话销售 测试和样品提供 微观市场销售管理技巧之四大名捕 课程推介 课程定位 销售代表市场管理技巧的完全手册 提高生产力的必备理论基础和操作实务 课程源流 经典MBA销售管理课程在销售代表层面的实战运用 是销售代表制定市场计划和实施销售活动的行动纲领 课程目标 熟悉微观市场管理的基础理论 掌握微观市场管理的实战技巧 提升销售代表的“销售力” 提高微观市场的“生产力” 课程大纲 第一篇 开宗明义 第二篇 四大名捕 第三篇 专业演讲 第一篇 开宗明义 第一章 管理初步 第二章 销售力评估 第三章 微观市场的生产力 第二篇 四大名捕 第一章 冷血---时间管理 第二章 追命---目标管理 第三章 无情---客户管理 第四章 铁手---资源管理 第三篇 专业演讲 第一章 演讲准备 第二章 开场技巧 第三章 声音语态 第四章 辅助器材 第五章 调控听众 第三部 高级销售技巧 微观市场的营销战略和操作流程之独孤九剑 课程推介 课程定位 专业销售代表的市场战略高级课程 引领营销职业的成功战略和人生规划方案 课程源流 开宗立派之自创神功 10年世界500强企业销售生涯的经验总结和理论升华 追寻“艺术销售”和“禅义销售”的心路历程 专著正在出版中 课程目标 掌握微观市场的营销策略 熟悉建设“母亲市场”的操作流程 培养销售代表的职业忠诚 建设稳固健康的销售团队 课程大纲 第一篇 开宗明义 第二篇 独孤九剑 第三篇 艺术与禅 第一篇 开宗明义 第一章 营销战略 第二章 销售真谛 第三章 个性风格 第四章 母亲市场 第二篇 独孤九剑 ----微观市场的营销战略和操作流程 第一章 望剑式 第二章 闻剑式 第三章 问剑式 第四章 切剑式 第五章 起剑式 第六章 呈剑式 第七章 转剑式 第八章 结剑式 第九章 恒剑式 第三篇 艺术与禅 第一章 艺术销售 第二章 销售禅学 第三章 大志梦蝶 第四章 云卷云舒 专业销售谈判技巧之六脉神剑 大纲略  2005年新研发金牌课程简介 《E T T企业培训师特训营》《E T T企业培训经理特训营》 《E T T企业培训部运营指南》 其它课程:课时一天 销售演讲技巧 辅导教练技巧 电话销售技巧 时间管理技巧 有效沟通技巧 团队建设技巧 市场营销学精要 顾客心理学精要 谢谢！ Lidas@ 销售团队专业技能培训系列课程 课程体系 第一部:基础销售技巧