实习周记-12商务英语-陈琳-201210010019.docVIP

实习周记 （第一周） 姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第一周 本周应完成的实习内容： 1.登陆公司网站，了解公司近几年的情况，并开始初步了解公司所出口的各类化工产品主要记住公司的塑料原料产品并做好笔记； 2.浏览dragon guide 上面的各种B2B平台，并有选择性的注册公司信息； 3.完成上面两项之后，可以去各大外贸论坛上面学习一下前辈们的经验。 完成情况： 初步了解公司以及公司产品，，中英文对照以及化学物理性质及反应，颜色气味，生产工艺，在实际中的各种用途，包装和运运等信息，注册了大约五个B2B网站的信息。 收获： 原来生活中好多的东西都需要化工，每天熟识公司的化工产品，早起晚睡，就和高中时候背课文一样，但是也有些区别，毕竟是用于生活中。什么都是需要一点点的累积。做生意也是，有时候靠的就是等待，有时候就需要你主动去争取。 实习周记 （第二周） 姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第二周 本周应完成的实习内容： 继续了解公司及公司产品并加深了解； 试着在Google，Yahoo，Who is ，必应等全球性的搜索引擎上面搜索客户, 搜集产品关键词并有相应的笔记； 英文名字以及注册公司邮箱便于以后与客户联系；我的是alice@qdtianmao.net 注册两个B2B平台网站； 继续浏览论坛学习并注册账号。 完成情况： 对公司产品有进一步了解，中英文等熟悉，搜索到客户邮箱，就是不知道可用不可用。注册了公司邮箱，浏览了外贸新手需要知道的一些东西。 收获： 熟悉了产品的颜色性质状态颗粒还是粉末，搜索到了客户邮箱，记到了文件夹里。注册公司邮箱后并且会用outlook express 发邮件。工作有时候和学习一样，需要安静。这是经理给我的启发，她给我布置任务的时候，都是通过QQ来完成，起初觉得很怪异，现在懂了。不懂就问也是她和同事们告诉我的，要不就发qq，要么就直接叫人解答。 实习周记 （第三周） 姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第三周 本周应完成的实习内容： 复习之前记住的公司产品英文对照，性质状态颜色用途等； 继续在全球网站上面根据所找关键词搜索目标客户； 根据学校所学内容，试着写1封给客户发的开发信； 继续浏览外贸论坛学习并做相应笔记。 完成情况： 感觉记东西这件事麻烦，比起动脑筋还是好的，利用产品关键词找出来些目标邮箱，不知道正确与否。根据所学的和网上浏览的写了1封开发信，浏览论坛，看了些开发新的几点技巧。 收获： 除了一直在做的了解公司产品，感觉搜客户太难了，很多邮箱都是无效的，一页也就只有一个邮箱是可用的，慢慢来吧。写开发信我还是在学校时的那个状态，长篇大论的，给经理看的时候，她说没有那个外国人会认真的看完你写的所有，要写关键的，去杂存简。又让同事看了看，他们提出的意见有语法上面的。有格式上面的，受益了！ 实习周记 （第四周） 姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第四周 本周应完成的实习内容： 搜索目标客户并在文件夹中记好信息； 再根据上周写的开发信再写几封不同格式的，可参考书本和网络，保存备用；、 注册两个B2B网站并把之前注册好的将公司产品展出等待客户上门； 继续看发开发信的技巧并运用。 完成情况： 前面两项都有做好信息，包括目标客户的公司网站，名字，简介，需求产品，公司采购人员，以及邮箱。然后写了两篇开发信，并尽量简单不复杂。看了发开发写的技巧并浏览了一篇名叫“请重视每个询盘，哪怕是你认为的垃圾。” 收获： 天气还是比较好的，早起到公司指纹之后，坐在椅子上还是比较有精神的。在网上简单百度了下塑料原料，知道的它是一种聚合物，有两大类。一类是通用型塑料原料，一种是工程塑料原料，用途繁多，生活中真是缺它不可！发开发信的技巧这主要有以下几点： 发开发信的时间，一定要尽量在客户国家的上班时间，还应该考虑一下时差； 认真分析客户，看是不是符合公司目标客户的标准； 开发信的标题决定客户是否会打开你的邮件，是否足够吸引他，像Export of***items，Professional supplier for *** in，尽量避免price，sale，support 等词的出现，让客户认为是在推销。 实习周记 （第五周） 姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第五周 本周应完成的任务： 继续加深了解公司的产品，这是基本的； 继续在搜索引擎中搜索目标客户的邮箱并做好记录； 一天注册两个B2B网站Ec21和Tootoo，写好公司信息和出口的产品； 试着给搜索到的客户邮箱发5封开发信； 闲着没事的时候看看论坛学习前人经验。 完成情况： 查到了十个客户邮箱，已经做好记录并发了五封开发信，注册两个B2B网站，分别上了两个公司产品：