酒类营销公司销售完全手册88335.docVIP

英力贸易有限公司销售完全手册 销 售 通 路 20011年7月 销售部长职责 销售部长是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。 监督各办事处年度销售计划的执行 审核各办事处各类报表，指导各地销售工作 协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改 定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息 定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态 销售部长日常工作 1、销售情况周统计表 目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售部长日常工作。 2、销售情况月统计表 目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。 3、市场状况周汇总表 目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售部长日常工作。 4、市场状况月报表 目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。 5、每月经销商管理汇总表 本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。 6、市场紧急情况通报表： 此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。  销售主管工作流程  销售主管职责 销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对销售部长负责。 业务管理 确保公司销售政策的顺利执行 以合理依据规划本区域的销售计划 审计业务人员所签订的合同 按时以规范形式呈交各项工作报告 指导检查业务员工作计划及监督实施 拜访区域重点客户 销售费用审报 区域性销售员例会 内部管理 负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训 评定销售人员工作质量 制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施 召开本地区各种会议 销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人 制定会议议程 预算费用开支 组织会议召开 评价会议成果，总结经验及教训 配合公司市场部工作 促销活动的配合 销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事 处相关人员工作；配合监督活动的实施。 公关活动的配合 周 工 作 计 划 表 上周工作完成情况 工作计划（走访客户时应注明客户名称） 下周工作计划事项 完成工作： 计划内： 计划外： 计划内未完成工作项目及原因 未完成工作项目的处理措施 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 备注： 地区： 填报人： 审核： 填表日期： 年 月 日至 月 日  客户资料卡 填写人： 填写时间： 单位 客户名称 地区 市（地区） 县 编号 地址 电话 电话 经营方式 独资（ ） 合伙（ ） 手机 开户行 银行帐号 信用等级 经营GV起始日期 上年销量 对GV忠实度 好（）般（）差（） 负责人 姓名 性别 出生日期 家庭电话 个人嗜好 烟：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）稳（ ）激进（ ） 谈吐 能说（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 运输能力 个人兴趣 销售情况周统计表 填表人： 填表日期： 办事处 计划 实际 回款率 市场信息 经销商反映 价格情况 销售情况 促销活动 市场新品 销量 累计 销量 累计 销量 累计 收款 累计 销售情况月统计表 填表人： 填表日期： 审核： 呈报： 办事处 计划 实际 回款率 市场信息 经销商反映 销量 累计 销量 累计 销量