金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究毕业论文.docVIP

 摘要  分类号 UDC 注1  密级  学  位  论  文  金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究 （题名和副题名）  江  龙 （作者姓名）  指导教师姓名  柴俊武  副教授  电子科技大学  成  都  （职务、职称、学位、单位名称及地址）  申请专业学位级别  硕士专业名称工商管理（MBA）  论文提交日期  2010.4  论文答辩日期  2010.5  学位授予单位和日期  电子科技大学 答辩委员会主席 评阅人 2010 年 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 月 日 ABSTRACT 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。  签名：  日期：  年  月  日  关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定）  签名：  导师签名：  日期：  年  月  日 摘要  摘  要  四川长城有限公司隶属于攀钢集团长城特殊钢有限股份公司，位于历史文化 名城--四川省江油市，交通便利，气候宜人。公司于 1994 年建厂，设计能力年产 无缝钢管 2 万吨，产品广泛用于航空、航天、核能、锅炉、化工、化肥、化纤、 食品、医药等行业，是我国无缝钢管的专业化生产基地。 2008 年，由美国次贷危机而引发了全球性金融危机。受此负面影响，我国经 济上涨趋缓，管材需求下降，更突显了我国钢管产业产能过剩，加剧了市场竞争 激烈程度，由于长城公司抵御市场波动能力较弱，公司出现了全面亏损。 本文主要运用问卷调查、统计分析、与先进企业对比分析及追赶策略、SWOT 分析法、4P 分析法等工具，综合分析了中国无缝钢管业的内、外部环境和长城有 限公司自身在参与国际国内竞争中的优劣势，进而从公司现有营销系统设置是否 合理、公司产品结构及公司现有合同结构是否合理、公司用户结构及客户管理是 否规范、以及公司在受金融危机影响的市场环境下，应该制定什么样的营销策略 等方面进行剖析，对长城有限公司的营销策略进行了研究和总结。 论文对企业多年来国际、国内市场营销实践进行了研究，科学运用各种营销管 理方法对现有营销体系提出建议，得出通过调整现有销售策略、细化市场、营销 策略整合以及同类公司合并等方法，帮助公司渡过金融危机，并提升自身竞争力 的可行性策略。 关键词：无缝钢管，金融危机，市场环境，营销策略，客户关系管理 I ABSTRACT ABSTRACT SiChuang ChangCheng steel Co.Ltd witch is subject to PanGang Group SiChuan ChangCheng Special Steel Co.Ltd. (hereinafter called as PanGang Group ChangCheng Steel Company), locates in old-line JiangYu City of Sichuan Province with transport facilities and a genial climate。The steel Co.Ltd was built up in the year of 1994, which seamless steel tube outputs is 20,000 tons per year. The products is widely used in aviation 、aerospace、nuclear、furnace industries、chemical engineering industries、 chemical fertilizer industries 、 chemical fiber machinery,food industry and pharmaceuticals industry. It is professional PCG production bases in our country. During 2008 ye