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五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求 在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。 （一）创业设计大赛计划书 （二）写作框架 （三）思考方法  ? ?? （一）创业设计大赛计划书 1、主题明确（科技产品、服务性产品）? ??a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。 b 、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、 创意性服务、组合性优势、特色性公司。 2、结构合理? ??产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。 3、内容充实、重点突出? ??报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。? ??? （二） 写作框架 根述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途，好处 竞争优势所在：专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等 市场：市场状况，变化趋势及潜力，调研数据，细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析，竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划，如何保持并提高市场占有率 运作：原材料，工艺，人力安排等 管理层：每个人的经验，能力和专长组成营销，财务，行政，生产，技术团队 财务预测：营业收入费用，现金流量前两年月报，后三年年报 附录：支持上述信息的材料 （三）思考方法 1．收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2．市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product产品 Price价格 Promotion促销 Placement分销策略 3．波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力；购买者议价能力；潜在竞争者；替代品竞争；行业内原有竞争 4．内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势，细分市场，替代品） 客户（需求，品牌忠诚度，价格敏感度） 竞争对手（数量，市场份额，优势） 内部因素： 营运（生产效率，成本因素） 财务（利润率，资金利用效率，现金管理） 产品（竞争优势，差异性） “挑战杯”创业大赛 赛前培训 科技创新协会 一、关于创业计划指南 二、创业设计的具体内容 三、胜出的关键成功点 四、准备期间应注意的问题 五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确 定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构 二、创业设计的具体内容 （一）概要 （二）公司概述 （三）产品与服务 （四）市场分析 （五）竞争分析 （六）市场销售战略 （七）财务分析 （八）附录 （一）、 概要  概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 ? （二） 公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 ? 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 ? 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 ? 6、 公司设施 需要对计划中