创业管理8章 创业融资.pptVIP

第 八 章 创 业 融 资 站在你身后的银行 尽早为你的企业选择一家银行开户 选择合适的银行 一切只因为信任 与信贷机构往来中应该遵守的准则 银行数量的确定 投资计划 进行资金预算时，必须考虑的内容 劳务工资 能源和运输费用 广告和销售中的费用 预计拖欠债款 租金和押金 办公和管理费用 利息 私人生活费用 申请银行贷款的五大基本问题 谁贷款 贷款多少 贷款理由 贷款时间 拿什么做担保 通常的担保措施 保证 抵押 质押 怎样加强自筹资金的能力 增强成本意识，控制成本开支 与销售群体建立更密切的联系，用优质产品和服务吸引顾客 扩大生产和推出赢利情况较好的产品和服务项目 放弃赢利情况不佳的产品和服务项目 充分利用和挖掘人员潜力和空间潜力 在不影响产品供给的情况下，减少库存量 如果企业能提供相应的担保，尽可能将短期借款转化为长期借款 出售闲置的资产 用租赁的方式替代购置新的设备 吸引投资股东 …… 增强支付能力 增强支付能力：以租代购 增强支付能力：转让债权 增强支付能力：开出汇票 增强支付能力：其他方法 以租代购 选择租赁服务的原因 租赁业务的范围 租赁的好处 租赁的缺点 什么情况下使用租赁是有利的？ 选择租赁服务的原因 减少开支，增强支付能力（最主要的原因） 没有贷款限额的问题 避免了产品过时、技术老化的情况 租赁期限与分期付款期限一致 成本可以预先估计 在开销不大的情况下，保证了与技术进步同步 租赁业务的范围 厂房租赁 车队租赁 二手货租赁 出售后返租 人才租赁 融资租赁 租赁的好处 减少自有资金的使用 外来贷款限额保持不变 减少了支付压力 租金的支付与该物品的使用同步进行 租赁的缺点 增加了固定成本的开支 租赁合同的制订非常复杂 长期受到租赁合同的制约 高额的附加费用 什么情况下使用租赁是有利的 在利润很高的情况下 在企业扩建时 在自有资金较少的情况下 转让债权的好处 增强支付能力 代理机构迅速准时地把款项汇到账上，改善了财务状况 避免了无法追回货款的风险 降低了资金管理成本 汇票的功能 一种贷款的形式：因为汇票推迟了支付时间，它相当于发放给了客户一笔贷款。 一种支付形式：汇票允许等值转让，即你可以将汇票出售给银行，或用它来购买物品。 其他方法 亲朋好友的支持 引入合作伙伴 引入风险投资 经营团队用红利或股票兑换薪水 * （5）商业银行贷款 新的业务类型 个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。 2006年，孟加拉国格莱珉银行的创立者穆罕默德·尤努斯因以银行贷款的方式帮忙穷人创业而获得诺贝尔和平奖。 * （6）资产抵押贷款人 通过将资产本身作为贷款抵押品来提供融资。 通常60%的比率。 例如：为了购买卡车，用卡车作为抵押，获得60%的资金。 （7）应收账款让售公司 以折扣方式（1-2%）购买企业应收账款的专业性组织。 客户在30-90天支付账单，为获资金，以折扣方式让售。 （8）政府项目 政府提供的许多新企业融资项目。 设立徐州市大学生创业专项资金，每年安排1000万元，用于大学生创业专项资助、贷款贴息、税收返还等。成立徐州市风险投资公司，首期资金额度为5000万元（市财政局出资2000万元），对符合条件的大学生自主创业企业投入风险资金。 五、创业融资的结构 1、股权融资的过程 2、分阶段融资 1、股权融资的过程 向投资者提供创业计划书，做说明。投资者一般淘汰95%的商业计划书 投资者对剩余5%进行正式调查，寻找值得投资的特征： 优秀的创业团队：诚实可信、不断进取、对企业充满激情，更重要的是经验。 好的商业机会：市场容量大、产品接受度高，适当的战略，知识产权不易模仿，生产计划，产品描述等。 尽职调查： 对新企业的信息进行核实。市场、商业模式与知识；组织形式、董事会、专利和商标； 财务报表。 谈判。股权数量 2、分阶段融资 先进行最初投资，创业者使用最初投资达到一个里程碑，或达到让投资者追加投资的要求时追加投资。否则不继续投资。分阶段投资的好处是让投资者降低信息不对称及不确定性的风险 里程碑： 产品或服务的原型开发，组建相关创业团队雇佣员工等。 。 * 阶段 新企业状况 资金来源 资金用途 资金成本 种子 前期 创业者有一个创意，未组建新公司或完成商业计划书 创业者、朋友和家人、天使投资或公司 组建公司，制作商业计划书 回报率 70-100% 种子期 形成法人实体，拥有创业团队，完成商业计划书 创业者、朋友和家人、天使投资、风投或公司 开发产品原型、壮大团队、市场调研 回报率 60-80% 第一阶段 已组建公司、完成产品开