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第三节 国际工程投标报价 主要内容 1、投标报价的步骤 2、投标报价中应注意的问题 国际工程投标报价是投标文件的核心部分，它必须掌握国际上通用的有关规定和投标报价技巧，同时，加强管理、降低成本。只有这样，才能获得中标机会，并获得赢利。 一、国际工程投标报价的程序 （一）研究分析招标文件 1、检查招标文件； 2、通读招标文件； 3、讨论招标文件 （二）确定担保单位和开具银行保函 投标人在提交投标书时，还应同时提交投标保证金书（又称投标保函）。 （三）投标书的编制 投标书可分为技术部分和商务部分。 1、投标书的商务部分 商务部分的编制主要有两项工程，即报价和合同条款的研究。 （1）投标报价 1）单价分析 2）综合汇总分析 3）外汇需求 （2）对合同条件的研究 1）工程范围 2）甲乙双方的职责和义务 3）工程变更条款 4）付款条件 2、投标书的技术部分 （1）保函 （2）公司简介 （3）各种证件 （4）项目组织表 （5）关键人物简历 （6）施工组织方案 （7）投标人的施工机具和设备 （8）投标人过去类似工程的经验 二、国际工程投标报价应注意的问题 一、咨询单位和代理人的选择 二、分包工程的估价 三、暂定项目金额和指定单价 * * *