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投标心得 时光飞逝，转眼间，我的为期3个月的顶岗实习即将结束。这是我第一次接触与专业相关的工作，也是为期最长的一次。首次正式踏入社会，接受社会的洗礼，这3个月我将永生难忘，也受益匪浅。也从中学到了很多以往在书上所学不到的东西，真正的将理论与实践相结合，明白了如何更好的适应社会，给自己更好的定位。 实习期间，我的态度总的来说还是比较端正的，抱着平和的心态，努力的学习，希望可以有所收获，从中磨练自己，积极向上，虽然中间也经历了很多挫折，曾有放弃的念头，但是最后还是凭着毅力坚持下来了。出了社会，刚踏入新的环境，难免会不习惯，不像在学校时候，就像温室的花朵，没有经历风雨的洗礼，所以心态也很重要，还要有良好的心里素质，我个人觉得这真的是我实习的一大收获！ 实习期间，我也学到了很多专业的相关知识，学会了如何浏览标讯；如何响应相关标；如何下载招标文件；如何分析标所需要的内容；如何制作标书；打印标书的注意事项；封标的操作要领；中标后中标通知书的认领等等！ （一）其中商务标的编织要点如下： 要详细阅读招标文件，其中会给出商务标的内容及格式，有些招标文件还会要求列出ISO认证情况、纳税情况等。因报价较为重要，所以分出来着重分析。在编制商务标时要注意几点：第一，按照招标文件提供的样式填写详细填写。第 二，若是网上投标的项目一定要在标题处插入节点，避免出现在评时无法连接到该内容。第三，要满足招标文件的各个要求，如营业执照、资质证书、法人代表企业近年来从事过的类似工程主要业绩。财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字准确、清晰 2