第十二章市场竞争策略(市场营销学-上海对外贸易学院,郭洪仙).pptVIP

第十二章 市场竞争策略 一、Michael Porter五大竞争力量 行业竞争者 后进来的竞争者 替代品生产者 供应商 购买者 二、竞争战略 总成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 三、行业竞争地位 市场领导者（Market Leader) 市场挑战者(Market Challenger) 市场跟随者(Market Follower) 市场利基者（Market Nicher) 四、竞争策略 领导者战略 1、扩大市场总需求 （1）发掘新的使用者 （2）开辟新的用途 （3）刺激使用者增加使用量 2、保护市场占有率 （1）单纯防御 （2）反攻防御 （3）收缩防御 （4）先法防御 3、扩大市场占有率 （1）降低成本 （2）提高质量 （3）降低价格 市场挑战者战略 1、正面进攻 2、侧面进攻 3、迂回进攻 市场跟随者策略 1、紧密跟随 2、有距离的跟随 3、有选择的跟随 市场利基者策略 专业化生产经营 （1）顾客专业化 （2）地理专业化 （3）价格专业化 制定国际竞争战略时注意的问题 1、考虑当地的环境 2、慎选合作伙伴 3、双赢原则 价值链分析 概念 企业创造价值的一系列经济活动. 不同的行业价值链的具体构成不同 同一环节在各行业中的重要性不同 价值链的一系列经济活动中，只有部分经济活动真正创造价值“战略环节”，企业的垄断优势 国家间的比较优势体现在价值链的不同环节上 跨国货源决策 自己生产还是购买及在哪里购买的相关决策 决策时要应用价值链分析 决策时要应用价值链分析 1、战略环节企业控制，非战略环节的价值活动通过市场外采购 2、价值链的地理分布，即集中还是分散 集中布点的优势 获得规模效应、降低进货成本 最大限度地利用特定地点的比较优势 有利于协调经营活动 分散布点的优势 灵活性强 降低风险 * * 人力资源 企业结构 采购管理 产品开发 原料 供应 加工生产 成品储运 基本增值活动 辅助增值活动 售后服务 市场营销 上游环节 下游活动 *