多家代理下的网点经营.ppt

思考 你现在维护的各个网点处于什么阶段？采用什么销售模式？准备采取什么样方法，达到全员销售？ 网点经营方法 用心经营稳固网点 增加拜访量，加强沟通，加大投入力度（物质、感情），但要注意攻心为上； 以高于同业的姿态，用心体谅，站在银行的立场上想问题； 以我们的优质培训强化双方的合作关系，开展文化展业； 引入专业化的经营模式，如KPI、排名竞赛，利用每一个热点炒作； 与银行建立真正意义的利益共同体，帮助解决银行销售中的难题，互帮互助，提升我们在银行心目中的位置。 网点经营方法 “威逼利诱” 一、心态上“理解、大度、不卑不亢” 理解银行对同业产品的销售热情（对方手续费高，且相信对方的不规范宣传），站在银行的立场上思考问题。 通过恰当的方式让银行知道你的失落感，但态度要不卑不亢。 不论销量，保持对银行保险持续的热情，维护公司及个人的品牌形象（不以量小而不为，不以量大而失态） 网点经营方法 “威逼利诱” 二、对支行及分行动之以理 以静制动，抓住同业的漏洞，进行客观有度的宣传，使其认识到与我们合作的愉快性与长久性； 日积月累的进行企业文化与公司理念的宣传，加强其对我们公司的认可度 策略性对银行高层灌输销售其他公司产品的不利因素，如由于误导造成的客户不满，公司的经营不善造成的分红不理想。 网点经营方法 “威逼利诱” 三 、对所主任及柜面人员动之以情，诱之以利 传达上层