开发销售机会动作分解.docVIP

正确 1.下列哪些办法可以杜绝和减少即期品： ?A?树立目标，给出办法 ?B?过程检核 ?C?A+B ?D?以上都不对 正确 2.下列哪些属于预留近期品的渠道： ?A?套圈 ?B?工地食堂 ?C?个体户 ?D?以上都是 正确 3.下列哪些方法可以增加销量： ?A?新产品 ?B?新渠道 ?C?A+B ?D?以上都不对 正确 4.不属于可口可乐的3A模式指的是： ?A?买得起 ?B?乐得买 ?C?喝得爽 ?D?买得到 正确 5.商家可以通过以下哪几种方式让顾客乐得买： ?A?赠饮 ?B?陈列 ?C?促销 ?D?以上都是 正确 6.新产品销售内功心法不包括： ?A?弘杨正气 ?B?趾高气扬 ?C?方向清晰 ?D?奖罚分明 错误 7.弥补空白片区的基本原则有： ?A?态度原则 ?B?行为原则 ?C?A+B ?D?以上都不对 正确 8.厂家找分销商的目的有： ?A?先找分销商扶持，然后用分销商干掉经销商 ?B?用分销商对你做补充 ?C?A+B ?D?以上都不对 正确 9.新产品造势有哪些常见方法： ?A?事件行销 ?B?行销陈列旗舰店 ?C?路演 ?D?以上都是 正确 10.为了让经销商进货，常用的促销方法是： ?A?压任务量 ?B?做样板市场 ?C?限时、坎级进货 ?D?以上都是 正确 11.中国乡镇市场通路的特点是：　 ?A?穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 ?B?穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 ?C?穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 ?D?以上都不正确 正确 12.新品不被重视的原因是：　 ?A?销售人员习惯卖单品 ?B?老产品最容易起量 ?C?单品销售的人是草包 ?D?以上都包括 正确 13.新产品销售最难的工作是什么？ ?A?经销商进货 ?B?零售店铺货 ?C?你底下的员工不卖 ?D?消费者购买 正确 14.提促销计划，要首先知道哪些市场资料? ?A?城市资料 ?B?家属区资料 ?C?大专院校的资料 ?D?以上都包括 正确 15.样板经销商的选择要注意哪些问题? ?A?样板经销商一不能选择太大，二不能选择太小 ?B?样板经销商选择一定要成功 ?C?以上都包括 ?D?以上都不对 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态