产品销售管理软件（正式版）.xlsVIP

帮助 经销商选择原则 责任和权力 产品经理的主要工作 部门辅导 会议记录 出差报告 销售费用预算 价格单 销售管理 客户重大投诉表 经销商管理 客户进程管理 潜在客户名单 6月日程计划 5月日程计划 4月日程计划 3月日程计划 2月日程计划 1月日程计划 2002年部门销售计划 我的首页 _Toc493064872 联系 协议 成交 类别 品牌 合同号 省份 会连你的货款也输掉！ 1、经营者沉醉于赌博—— 借口拖延付日期、希望再追加补货。 4、精锐干部多辞职—— 5、劳资关系过分紧张 —— 6、突然贸然增加进货 —— 可能是被债务或资金短缺所困！ 职员对公司的前途失去信心 是促成公司破产的原因之一。 脱手套现逃跑三步曲！ 别信说的，多看做的。 7、行动神秘兮兮—— 8、职员怨声载道 —— 9、个人享受太奢侈—— 公司的实情被职员知道，信心动摇。 2、唉声叹气 、脾气暴躁—— 3、付款情况渐渐恶化 —— 无心认真经营。 10、插手投机生意—— 投资于一本万利的赌博性生意，往往造成血本无归，是最危险的作法。 11、谈不清楚公司发展方向—— 只关心到货时间。 PLC 西门子 1-001 河南 河南众恒控制工程有限公司 1-002 上海 上海办（明特） 范泽民、张雯 1-003 北京 北京京中高电子技术有限公司 贾晋昭 1-004 陕西 西安 西安西仪仪表成套公司工程部 1-005 江苏 南京 南京西格曼自动化实业有限公司 1-006 山西 侯马 侯马无塔供水设备厂 1-007 北京四通新技术产业股份有限公司 三菱 1-008 河北 唐山 唐山开诚电器有限责任公司 1-009 山东 青岛 青岛高校系统工程有限公司 张雯 1-010 变频器 台达 1-011 上海办（联庆） 1-012 广东 深圳 深圳天野新技术有限公司 1-013 2002年1 进行市场一线信息收集、市场调研工作 提报年度销售预测给营销副总； 合理进行销售部预算控制； 按企业回款制度，催收或结算货款。 年度需完成的 每月需对市场的工作 配合各地营销中心销售工作。 辅导、支持公司外派区域经理的销售工作。 潜在客户的寻找、开发。 每月需对部门的工作 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； 投入精力 ·对确保货款及时回笼负责； ·对筛选客户有建议权； ·对重大促销活动有现场指挥权； ·有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权； ·对所属下级的工作有监督检查权； ·对所属下级的工作争议有裁决权； ·对直接下级有奖惩的建议权； ·对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ·一定范围内的客诉赔偿权； ·一定范围内的经销商授信额度权； 责 任 权 限： ·对产品部工作目标的完成负责； ·对销售网络建设负责； ·对产品部指标制定和分解的合理性负责； ·对产品部给企业造成的影响负责； ·对产品部所掌管的企业秘密的安全负责。 ·有对产品部所属员工及各项业务工作的管理权； ·对产品部预算开支的合理支配负责； ·对产品部工作流程的正确执行负责； 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放； 经销商的拜访、辅导、配合、控制。 制定业务人员行动计划，并予以检查控制； 本月计划任务（回款） 万 差 沈阳机械 销售和市场方面的因素 产品和服务的因素 风险和不稳定因素 5. 销售人员的素质 5. 市场信息的反馈 1.对工作的热 2.对成功的渴望 3.财务实力 4.声誉 5.合作进行计划工作的愿望 经销商政策误区： 　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。　 　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。　 　　３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。　 　　４.经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见。　 　　５.兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。　 销售预算内容 安徽声扬电器 北京联想 成都乌江实业 东大计算机 月 二月份 三月份 四月份 出 差 报 告 日 具体内容 起 止 天数 出发地 到达地 联系人 电话 同行者 会议记录 部门辅导 （只有在区域经理出现重大过失时需要） 观察 辞退 辅导 ，该记录用做考核依据） 潜在客户名称 商谈 详细资料 资料 兴趣产品 合肥恒大工控 寄出资料 没有面谈的 签署协议 联系客户 面谈拜访 实际成交 没有业务的 没签协议的 没寄资料的 没有联系的 3月 2月 六月份客户总数 客户重大投诉表 客户名称 投诉内容 协调部门 投诉时间 协调用时间 评估 受辅导人 原因 效果评估 建议 技术差 业务能力差 素质低 无积极性 好 一般 留用