营销中心各岗级绩效考核.xlsVIP

Sheet1 外贸专员 外贸部经理 工程技术部工程师 工程服务部经理 市场专员 设计院推广主管 市场部经理 商务专员 商务部经理 大客户经理 大客户部经理 大区经理 大区副经理 渠道主管 考核标准 被考核人： 姓名 : 时间: 各项总计 制表： 项目 考核关键指标KPI 基数分值 上司考评 平行考评 ⅲ.达成率70%，得0分； 结果值 （以下各考核事项不设中间分，“0或得分”选择） 1. 原则 2. 客情处理 按时制定并上报计划，得2分； 绩效管理与绩效沟通，良好得3分，一般得1分，无序得0分； 服从上级安排2分，遵守各项制度2分； 严格贯彻公司内部员工的各项规章制度，得2分； 说明：1.每月下旬沟通绩效考核中的目标与计划，并于每月倒数第二个工作日提交经上级批准； 2.对考评结果有异议可向公司绩效评估委员会提出申请，最总解释权归公司绩效评估委员会； / 3.表格中“/线线处表示不适用，平行部门交叉评分的以上司评分为准； 商务部经理绩效工资考评表 1.总销量目标达成率 1.工作计划达成率 内部沟通能力强、方式得当有效，得5分； 遇争端问题态度正确，处理有效、流程合规，得5分； 乐于且善于团队协作，得5分； 全面掌握各项目内部进展、状况、预期等信息，考核得5分； 按时制定并上报计划，得3分； 勇于承担、积极主动，得3分 市场部经理绩效工资考评表 2.设计院开发 5.团队管理 6.工作计划 7.工作纪律 8.责任 市场部专员绩效工资考评表 处理不当3次以下得5分，反之0分； ⅲ.重要设计院专家协同攻关，得5分； ⅱ.重要设计院项目协同攻关，得5分； 3.设计院项目成功率分析统计 4.竞争对手设计院工作调查 5.重要项目竞争对手调查 递交设计院竞争对手工作情况全面调查调查报告3份及以上，得5分； 递交重要项目主要竞争对手的进展情况报告3份及以上,得5分； 4.组织与策划能力 成功参与活动组织与策划,得5分； 5.团队协作 工程服务部经理绩效工资考评表 4.工程服务满意度 进行统计分析得2分，提供解决方案得5分； 财务绩效指标20 ⅰ.达成率≥100%,得15分； ⅰ.统计设计院与设计师信息表，得5分； ⅱ.达成率≥70%，得8分； 协作积极、沟通顺畅，得5分； 协作效果显著、方法有效、反应良好，得5分； 行为与素质指标35 渠道部主管绩效工资考评表 3.工程案例编写 重大或典型成功工程案例的编写一份，得5分； 外贸部经理绩效工资考评表 外贸专员绩效工资考评表 1.设计院开发与拜访 设计院与项目开发55 ⅲ.设计师拜访量，1分/5人 ⅱ.新设计师拜访量，1分/2人； ⅳ.新专家开发与维护成功，2分/1人； 2.项目开发与推进 3. 项目销售 ⅱ.项目-采购承诺，5分/1个； ⅲ.项目-实施与使用,5分/1个； ⅰ.签约新经销商,5分/1个； ⅴ.设计院推广会或技术交流会，5分/1次 ⅱ.经销商培训，5分/1次； ⅲ.新经销商活力激发，10分/1次进货； ⅱ.项目-立项，5分/1个； ⅲ.项目-设计，10分/1个 ⅰ.项目-发现需求，2.5分/1个； ⅳ.经销商项目销售支持，2分/次； ⅰ.新设计院开发，2分/1家； 1.开发与建设 2. SPI学习与使用 使用系统与即时登录更新系统内容，得5分，否则0分； 3.日勤计划 4.工作纪律 5.费用申报 行为与素质15 ⅴ.经销商能力提升，营销中心销量冠军得10分，区域销售冠军5分。 服从上级安排，遵守各项制度,得4分； 渠道管理30 分值 平行考核人： 上司考核人： 4.每月绩效考核必须按照绩效沟通流程进行沟通； 6.考评项目的补充说明，（1）周界围栅栏项目以500米为基本单位，按照数量倍数计分，上限为4倍；（2）出入口产品，以2套为基本单位，超过按照倍数积分，上限为4倍计分。 5.各项考评的分值为最高值，按照算法，设中间任意分值； ⅰ.项目-评估比较，5分/1个； 大区经理绩效工资考评表 1.团队设计院开发与拜访 2.团队项目开发与推进 3. 团队项目销售 设计院与项目开发45 ⅰ.新设计院开发1分/5家； ⅳ.新专家入组专家库，1分/1位； ⅲ.设计师拜访量1分/50人次； ⅱ.新设计师拜访量1分/10人次； ⅴ.设计院推广会或技术交流会，1分/次； ⅰ.项目-发现需求1分/4个； ⅲ.项目-设计3分/1个； ⅱ.项目-采购承诺3分/1个； ⅲ.项目-实施与使用，1分/1个； ⅱ.项目-立项2分/1个； 1.团队开发与建设业绩 ⅰ.签约新经销商2分/1个； ⅲ.新经销商活力激发，5分/1次进货； ⅳ.经销商项目销售支持，3分/1次； 团队管理20 ⅴ.经销商能力提升，团队1人获营销中心销量冠军，5分/1人。 行为与素质 5 2.团队