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第四章 促销活动的时机 第四章 促销活动的时机 一、产品生命周期下的促销时机 1、 上市期产品的促销时机 重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时 机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。 促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到 50%左右的时候进行促销最佳。 2、 成长期产品的促销时机 将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工 作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟 疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出 相应的促销方案。 第四章 促销活动的时机 3、 成熟期产品的促销时机 成熟期旺销，继续巩固既有重度消费群，同时，利 用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以 弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较 高的销售平台上稳定运行。 4、 衰退期产品的促销时机 消化库存、回收边际利润的促销活动。 第四章 促销活动的时机 二、产品季节周期下的促销时机 1、季节性产品的促销时机 季节性销售产品存在重复淡旺季，促销也就每年都 要重复运作。 旺季开始前，需要进行一定的告知性促销，预热市 场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，为产品旺销季 节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。 旺季开始时，