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2014 年手机游戏消费利器：价值交换式广告 日前，Forrester Research 最近的调查显示，玩家对于游戏内广告的厌恶程度 超过了网站或者视频中的广告，然而如果广告以奖励形式出现，74%的消费者会 留下电子邮件来交换一些虚拟物品，超过半数的玩家会为此透露自己的性别、年 龄以及民族信息。由此看来，价值交换式广告对于刺激玩家消费不失为一种妙招。 价值交换式广告是一种通过提供游戏免费货币、独家商品等奖励来鼓励玩家 点击和观看的游戏内置广告形式。该报告显示，74%的用户认为游戏内广告惹人 烦，而网页的横幅广告以及 YouTube 视频广告遭玩家厌恶的比例是 65%。另外， 40%的智能机玩家认为出现在手游里的广告品牌和产品对于游戏的影响是负面 的，但如果市场营销者因为广告而给玩家游戏内奖励(例如运用价值交换式广告) 的话，这个比例就大幅下降了。 价值交换式广告被手游用户广泛接受 而在今年 4 月 WildTangent 和 IHS 发布的报告也同样显示，86%的调查对 象表示，比起付费下载且没有广告的游戏，他们更喜欢玩免费游戏，即使免费游 戏中普遍包含大量广告和推送，79%的玩家称喜欢通过免费游戏中的广告获得奖 励。 此前在 4 月另一份调查显示，目前游戏开发者营收最主要手段则是通过免费 增值模式中的应用内购买。 而目前来看，广告市场份额不断加大，很多的游戏运营都会在游戏上插上各 种的广告，有的甚至是以广告轰炸的方式进行推广，横幅广告早已是泛滥成灾， 成为最低效的货币化模式，最令用户讨厌。所以，最为成功的游戏开发商往往选 择视频广告平台来进行推广，在开发商严重对用户干扰最大的挣钱途径横幅广告 占 34.8% ，弹出式广告占31.2% ，插播式广告占24.6% ，视频广告占21.7% ， 而优惠推广则只占 13.8%。而玩家们对免费游戏的广告反感程度没有想象中的 严重——相比抵制广告，他们更加不愿意为更好的游戏体验付费。由此来看， 价值交互式广告不失为一种好的消费刺激点。 业内人士表示，针对玩家普遍接受“价值交换式广告”现象也表明，游戏已 经与广告密不可分;随着玩家越来越习惯免费游戏中出现广告，通过“价值交换 式”广告来进行创新品牌营销已经变得必不可少，而开发者则应该考虑，如何让 玩家更容易地通过点击广告获得游戏奖励。玩家在观看了“价值交换式”广告获 取奖励后，将在 App 中停留更长时间，并会更频繁、更大额的消费。 如何利用价值交换式广告刺激玩家消费 在整个手游广告的推广过程中还是存在很多窍门，最基本的投放策略有三部 分： 首先如何达到一定的覆盖量，增加曝光度;其次要考虑如何提升品牌影响力 获取优质用户;最后要进一步思考如何获取高质量付费用户。 基本上手游广告的投放，首先会在各种导航的 App 里面展现，在应用 App 里面有介绍，然后通过冲榜的方式达到一定程度的基础用户群，来提高苹果榜单 上排名，接下来就是通过展示广告，以高一些的用户成本提高品牌认知度，提高 下载量、激活量等转化行为;最后通过更加精准的投放方式提高用户留存率，进 而让游戏持续盈利。 在这一过程中，应该充分利用价值交互式广告，做到让用户熟知、吸引用户 进入、刺激用户消费，要注意把即时奖励与游戏结合，满足玩家目前的需求，可 以帮助玩家顺利通过现在的等级，这样的话对于移动游戏玩家来说是很难抗拒 的。而在这个投放计划中还要注重三点,优质流量抢先覆盖，投放产品的目标群 体和投放媒体的用户匹配度高，抢占流量先机; 目标用户定向投放，根据目标受 众设定合理的确认标准，提升用户转化率;非工作时间定时投放。，选定时间段 投放，客户的网络环境优质，时间自由且充足，激活转化率高。 正如，Tapjoy 首席市场营销官 Peter Dille 所说，“消费者们不仅接受有奖 励的广告，他们还非常喜