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手机游戏推广：市场推广相关指标详解 移动游戏的用户导入主要有4 个途径 1、各分发渠道联运资源的导入; 2、付费广告导入(广告联盟、应用墙等); 3、自有资源与其它CP 的免费互换; 4、用户的自然导入; 这里插播先简单介绍以下移动游戏推广的几种结算方式 1、CPS(Cost per Sale) 按销售额计费 ：根据网络广告所产生的直接销售 数量而付费的一种定价模式可以是按销售额分成。 各渠道联运：渠道商用自有流量为游戏导入用户，根据相关用户的充值流水， 按照事先规定好的分成比例进行结算 官方商店(AppStore、Google Play 等)：用户通过官方商店下载的游客户端 充值后，根据充值流水按照固定的比例支付渠道费用; 2、CPD(Cost per Day) 按天数计费(或 包时段付费)：在固定时间内(通常 是24 小时)买断固定广告位。互联网媒体广告一般采用这种结算方式，如视频类、 banner、弹窗等;广告主在固定时段内买断广告位，媒体不保证导入的用户量; 3、CPC(Cost per Click) 按点击付费：根据广告被点击的次数收费。关键 词广告一般采用这种定价模式; 4、CPA(Cost per Action) 按行动付费：对于用户行动有特别的定义，包括 形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等;在移动游戏 领域， “A”通常可拆解为 Down(按下载付费)、Activation(按激活付费)、 Login(按登录付费); 联盟广告、应用墙 一般采用这种结算方式; 回到拉新的任务上，我们在做市场推广的时候，除了 1、上新渠道，拿到更多的联运资源 2、增加市场费用，增加更多广告导入 3、提升产品质量、做好口碑管理增加自然导入 还可以从哪些方面帮助我们提升新增用户的导入数量和质量?这里，我们先 对 “新增用户”做一个定义： NU(New Users) 新增用户：统计周期内，首次注册账号并登录游戏的用户; 备注：入门篇中所定义的 “用户”均以 “账号”进行衡量;账号：游戏账号 库中的唯一标识，在单款游戏中全局唯一; 1、通过导入环节各个节点的优化来提升新增导入量 我们都会关注用户新增之后的流失行为，并通过各种数据分析来发现可能导 致用户流失的原因并作相应的功能调整;其实，从用户看到广告素材开始，你的 用户 “流失”就已经开始了; 我们可以对 “从用户看到或得知信息开始，到用户登录游戏”的每一个步骤 进行拆解： 曝光、点击、下载、安装、激活、注册、登录，在这些数量指标的背后我们 关注的本质是一个 转换率; 我把转化率定义为：在产品设计的每个可控环节当中进行埋点，并监控每个 节点的漏斗转换，用于帮助发现产品设计中的问题; 通过改善这些环节，我们的可以获得更多的新增; 由于技术问题，在移动广告和渠道推广监控过程中，通常情况下我们只能获 取到 点击-激活-登录 这3 个节点的数据;(具体的原因，我会在《【高阶篇】 渠道监控平台设计及开发》 中说明) 首先，是 “曝光-点击”环节： Clicks 点击次数：广告素材被点击的次数，一台设备可以产生多次点击; 唯一点击数：规定时间段内，广告被同一台设备多次点击只计算1 次; 在移动广告投放中，一般用户点击之后直接跳转到下载地址;所以通常情况 下，点击即代表用户开始下载; 也有部分会先跳转到游戏介绍详情(比如：给 AppStore 包代量的时候)，然 后在点击下载按钮;但是这个时候通常跳转的是媒体或分发市场自己的下载地址， 所以无法获取下载节点的数据; 影响点击量的因素 主要有 位置、Icon、广告素材等;很多CP 在做市场推广 之前是没有做素材测试的，在正式推广之前，买一些联盟和积金墙的量 用于做 素材的 A/B test 是很有必要的;一个好的素材对点击量有非常大的影响; 其次，是 “点击-激活”环节： Activations 激活数：通过广告下载客户端并安装后，打开客户端的设备数; 激活率：激活数 / 唯一点击数; 在移动端上，通常情况下载完成后都会自动弹出安装提示;因此影响激活率 的因素 主要有： 1、包大小、联网环境、运营商 这些因素会影响用户的下载成功率; 2、程序