手游App Store定价策略.pdfVIP

熟悉苹果及其产品的人可能对Michael Jurewitz并不陌生，他是知名的苹果开发者推广团队成员 一，他在苹果工作了6年，使用@jury账号作为苹果和开发者沟通的渠道，回答开发者提出的有关技 术、开发工具以及框架等相关问题。 2012年7月，他在微博上宣布离开苹果，加入软件开发和咨询公司Black Pixel，目前已经重返苹果。 最近Michael Jurewitz在博客上发布了5篇关于App Store定价策略的系列文章，批判性地思考了 iOS app，同时用数据和事实佐证其观点。 在今年的Çingleto 和NSConference上，我讲了很多关于App Store定价的内容，并且对未来的趋 势、现存问题以及关注点进行了分析。在《iPhone App开发实战手册》作者Craig Hockenberry的 说服下，我决定把以前的演讲内容整理成文章，希望会有所帮助。 对于很多人来说，他们非常害怕和担心app价格下调，我们都有过这样的体验，为产品惋惜也为自己 惋惜，因为这关乎我们的生计、家庭以及我们未来的成功。这种心理状态持续了好几年。 我的观点是：降价是一种自我伤害的行为。我以Mac软件市场为例，希望能回答这个问题。“AppStore 中的每个人都在赚钱吗？不同开发者采用的方法一样吗？有什么特别的地方呢？”从我个人经验看， 大部分时候，降价是一种自我伤害的行为，而我们会把降价现象归结于周围人都这么做。我们看看数 据怎么说吧！ 这里有两个非常重要的数据集，一个是Top Paid列表，一个是 Top Grossing列表。一般来说，Top Grossing列表中的app要比Top Paid列表app赚的更多。Top Grossing列表将最终清楚你的赚钱能 力，钱是商业的血液。通过打造伟大的产品来赚钱是开发的最终目标。如果你的开发不是为了赚钱， 那也不是什么坏事，但如果你没有养活自己的其他方法，那你的项目也就不能长久维持下去。 从下边这个图中我们可以看出，Top Paid 50列表中app平均售价（average）为12.46美元，中间价 （media prices）为6.99美元。差别并不是很大，可以接受。 Top Grossing 50列表中app平均售价（average）49.13美元，中间价（media prices）为29.99美 元，两者之间的差距明显拉大。但我们要首先确然一点-这里边还有一些价格比较极端的app，我们 不要被误导，所以用图标来表示是个不错的选择。 可以看出，不管是Top Paid 50列表还是Top Grossing 50列表，这里边都有一些极端值。为了尽量 减少这些误差，我把最大值设定在80美元，这样图表展现的也更为直观。在Top Paid列表中，相当 大部分app定价比较低，而Top Grossing列表中大约10款app售价在20美元以下。这样看，差别就 比较大了。如果按照百分比来算，Top Grossing 50列表中的app均价比Top Paid 50列表中app贵 了294%。另外，中间价方面，前者比后者贵了329%。