浅谈专卖店经营之道.docVIP

浅谈专卖店经营之道专卖店作为直销企业一个展示和销售的窗口，要想经营的长久，都需要从哪些方面下足功夫呢？ 　? 硬件软件要齐备 　? 首先，专卖店前期的选址非常重要，容不得丝毫马虎。在这里有四点意见供大家借鉴：一、要临街，注重周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、街头摊为邻；二、测算门口客流量，每分钟不少于10人；三、门头、门面最少三米以上；四、店内中心最好没有立柱，以保证进店顾客视野的一目了然和物品的摆放效果。 　? 其次，是专卖店的软件建设，即形象就是生命。21世纪是柔性化销售的时代，要把顾客当做家人和朋友去看，让他们感受到专卖店的温馨和文化。顾客路过一家店，首先会观察店的陈列和布局，第一感觉会告诉她进还是不进，店的形象够不够吸引她，完全取决于顾客的潜意识。布置够不够合理？灯光够不够柔美？重点产品是不是摆放在顾客直观的位置？这些极强地影响了顾客是否决定进店。 　? 对于专卖店的展示品要经常更新，时刻体现专卖店的文化以及温情的管理。在顾客踏进门口的一刹那，如果你的服务很及时，又会有不同的感受传递给顾客，增加其兴趣和购买欲望。这里还包括着装是否得体、妆容是否大方，举止是否文雅。通常我们会看到一些店主、店员牛仔裤、休闲衣，球鞋打扮，很随意会显得不职业，这也是最容易被我们忽视的。 　? 再次，就是引导性的消费。在与顾客经过问询、展示、解答到成交后，通常大家会松了一口气，认为已达到