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四方维利机械集团 之销售管理及售后服务分析 一、销售管理 分销渠道 区域制销售 “大卖场式”的销售 湿营销 分销渠道 四方维利公司所生产的高档机械中，整个市场容量相对较稳定，每年各厂家向市场供应与销售掉的高档机械在1000-2000个左右，四方维利每年在高档机械市场上的销售量一般在200个左右，有时高有时低。因此，四方维利在高端市场有较强的覆盖力，可以让其中业绩最好的子公司专门负责全国的高档市场，给其一年200个的最低销售目标，让其自负盈亏，并从中给予其一定的红利分配，鼓励其开拓高端市场。 区域制销售 ??将集团旗下的子公司综合其以前的销售情况，公司地理位置的分布以及市场对不同机械的需求情况，每个子公司负责全国不同的地区，比如农业机械公司负责农业发展较好的华北地区，工业机械公司负责我国中西部等。 “大卖场式”的销售 将集团公司内部的一些销售较好的品种如“维利1号”，以及公司曾经为客户设计的但最终未售出的产品，库存产品，滞销产品，老式产品等，由各家子公司集中到母公司，由母公司代表进入城镇，尤其是农村市场，定期进行低价销售，像大卖场模式，任一些中小企业进行选择，提高企业销售情况，拓宽中低市场。 湿营销 来自美国的湿营销是一个相当新鲜的概念，借去年专业媒体《成功营销》的说法：所谓湿营销，是指凭借互联网上的社会性软件来聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量