吴学文讲座_销售流程经典案例.pptVIP

请问大家，目前的经济，好还是不太理想？ 我跑遍亚洲各地，在台湾也好，在马来西亚也好，在香港也好，经济已经开始越来越走下坡，所以，现在在21世纪，最有前景的国家是哪一个国家？对，中国。 是的，在21世纪，中国会成为最富有的国家，因为这是一个新的国家，而且人力资源都很年轻，这个市场的潜能非常非常的大，21世纪是中国的世纪，恭喜大家！ 将来，假如万一在短暂的时间内，经济不是那么好的话，很多老百姓会告诉我们：我没有钱。万一他说这句话的时候，我们该如何处理？ 一家之主告诉我：“我明白保险很好也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大，我实在没有办法再拿钱出来买保险”。 当他说这些话的时候，他最大的盲点在哪里？ 他最大的盲点是，他知道自己有赚钱，但他不知自己的钱跑到了哪里。他不知道他的费用为什么那么庞大？手头为什么那么紧，根本没有存下钱。 我们要协助他来看清楚他的钱到底跑去了哪里。 主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 个案（15）：一个小康之家，夫妻收入虽然不错，但开支庞大，没有多余的钱来买保险。 1 我问他：“您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么手头会那么紧吗？” “因为，每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的