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“618”,年中促销狂欢——从“竞争”到“竞合”,品牌商主导促销节奏.pdf
易观国际旗下
“618”,年中促销狂欢
——从“竞争”到“竞合”,品牌商主导促销节奏
易观智库
2014年6月
本产品保密并受到版权法保护
Confidential and Protected by Copyright Laws
背景:“618”购物狂欢季
京东商城上市,作为京东店庆的“6.18”在今年被彻底打造成了电商购物狂欢日,去年 “6.18”当天订
单量突破300万单 ,2014年 “6.18”订单量增长幅度超过100% ,总订单量超过600万单。
京东618 订单数为15万, 订单数超过40万, 订单数超过150万, 订单量突破300万, 订单量超600万,
单日成绩单 销售额为1亿 销售额超过2亿 销售额超过10亿 家电销售额7.5亿 比去年增长超过
100%
600多
万
300万
150万
15万 40万
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
玩游戏 京东618 购省618
营销主题 血拼6.18 十年不遇
得令牌 疯抢红六月 PARTY ON
2014年6月24日星期二 让你更懂市场,让市场更懂你! 2
电商:从“竞争”到“竞合”
除国美在线外,其它厂商都极力回避“价格战”与“京东店庆”等关键词,部分厂商打出“世界杯促销
月”、”年中促销季”、“比价月”,刻意与京东“618”店庆有所区分 ;
价格不再成为促销主导因素,而成为营销手段,深化用户服务,资源差异成为电商核心竞争要素。
苏宁“电商
世界杯”,
从6月3日
至6月20线
上+门店+
移动端多管
齐下
当当网借世界杯推
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