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1 (单选题)( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 让步 2 (单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。坚定的让步策略 3 (单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。坚定的让步策略 4 (单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。坚定的让步策略 5 (单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略 6 (单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略 7 (单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略 8 (单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 一开始就拿出全部可让利益的策略 9 (单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。等额地让出可让利益的让步策略 10 (单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。等额地让出可让利益的让步策略 11 (单选题)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人