并购喧嚣未绝 汇源低果汁新品匆忙上市.docVIP

并购喧嚣未绝 汇源低果汁新品匆忙上市 3月19日，在很多人还在猜测错失了可口可乐的汇源，下一步该如何布局时，其董事长朱新礼高调宣布推出新产品。这款名为“柠檬me”的饮料，弥补的恰恰是汇源产品的“短板”——低果汁饮料市场。 　　 　　尽管汇源旗下产品种类繁多，包括百分百果汁、中浓度果蔬汁、低果汁饮料，以及植物蛋白饮料、瓶装水，但占据市场份额较大的只有百分百果汁及中浓度果蔬汁。2008年上半年，两者销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，不过，这两部分加起来也没有低果汁饮料市场大，汇源低浓度果汁占有率远远落后于人。 　　 　　目前，汇源仅有的一款低浓度果汁“奇异王果”于2007年10月上市，此后16月中再没有新品推出。竞争对手却包括已深深扎根国内市场的统一、康师傅、可口可乐、农夫果园。新品推出时机，也颇耐人寻味。 　　 　　500毫升“柠檬me”定价为3.9元，汇源声称价格已低于同类果汁饮料，但市场认可度难以预知，毕竟它的竞争对手定价基本在3.5元以下。而且“柠檬me”定位于学生族群，这一群体对价格敏感程度更高。 销售培训网站百训网编辑整理 1 / 1