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如何培养杰出领导力 李永春 领导力就是影响力，或者说是一个领导者获得追随者的能力-----[美]彼得.德鲁克 培养杰出领导力的六大法则 1、互惠法则 2、践诺法则 3、认同法则 4、喜好法则 5、权威法则 6、短缺法则 互惠法则 互惠法则强调：人们越是能通过你来满足其自身的需要，你就越有影响力，从而越能使人追随于你。 心理研究表明：互惠让人产生一种负债感，让人难以拒绝施惠者的请求。 互惠法则的三大理念： 1、自身的利益要通过满足别人的需要而获得； 2、让别人得到最大限度的满足，就是使自己获得最大的利益； 3、把别人的需求想绝了，自己的利益也就在其中了 如何做到互惠？ 1、明确自己的需要 2、了解和正视别人的需要 3、寻求双赢 践诺法则 践诺法则强调：领导越是敢于做出承诺并为之努力就越能影响众多的追随者。 心理研究表明：承诺会给人双重压力：一是内在压力；二是外在压力。 如何运用践诺法则？ 1、敢于做出承诺。要让承诺有用，最好是做出书面承诺。 2、承诺要切实可行。最好的承诺是目标与方法保持一致。 3、要善于用承诺来操纵人的认知。 认同法则 认同法则强调：人们越是愿意表现出与你一样的行为，你就越有影响力，人们越愿意追随于你。 心理研究表明：采取一种行为的人越多，人们就会觉得这种行为越正确。 认同来源于三个因素： 1、不确定性 2、相似性 3、合理性 如何运用认同法则？ 1、利用和创造适当的机会 2、树立榜样，发挥典型启迪的作用 3、所有的事情都应该做到名正言顺 喜好法则 喜好法则强调：人们对你越有好感，你就越有影响力，越能使人们追随于你。 心理研究表明：喜好来源于可信度。一个人的可信度越高,人们对你的喜好程度就越强. 产生可信度的三大因素：可预见性；可依靠性；可获得性。 可信度可以分为初始可信度和后天可信度。 初始可信度——这是指下属一开始对领导者的看法。 后天可信度——这是指双方熟悉之后下属对领导者的看法。 如何运用喜好法则？ 1、提高初始可信度。影响初始可信度的因素主要有身份地位、外表形象和相互关系。 2、培养后天可信度。影响后天可信度的因素主要有专业知识、工作能力、沟通技巧、道德品质。 权威法则 权威法则强调：领导者话语权越大其权威越大，影响力就越强，就越能使人追随于你。 心理研究表明：即使具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而做出一些失去理智的事情来。 如何运用权威法则？ 1、把自己做大； 2、以小搏大； 3、超越一切，走自己的路 4、学会拒绝 5、不要面子 6、学会装傻 7、以德报怨（厚）、以牙还牙（黑） 8、刻意展示小错 9、诈而不欺 10、守弱 短缺法则 短缺法则强调：让人们感觉可能失去的东西越多，影响力可能就越大，从而越能使人们愿意追随于你。 心理研究表明：害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 如何运用短缺法则？ 要使“短缺”对人产生真正的作用，必须符合以下四个条件： 1、领导者所描述的“短缺”现象一定会发生； 2、“短缺”一旦发生，后果将非常严重； 3、领导者所倡导的行为可以避免“短缺”的发生 4、下属有能力采取领导者所倡导的行为。 * *