如何提升销售团队执行力-王浩老师-kttuan.docVIP

21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过7只销售团队 33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀 1500多位老总、销售总监的共同心声：深刻、实用 如何提升销售团队执行力-卓越销售团队管理 企业需求分析 1 课程简介 1 课程特色 2 授课风格 2 培训对象 3 课程大纲 3 老师的实力 6 培训机构介绍 8 课程收益、增值服务与报价 8 课程实施要素 9 更多课程 9 老师助理联系方式 10 企业需求分析 课程简介 没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。 一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感…… 你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题： 大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神 总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进 即使承诺了任务量，也没有全力以赴 …… 建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！ 【本课程有五大目标】 从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区； 从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术； 从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法； 从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作； 从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展。 【本课程解决五大问题】 作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？ 如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？ 建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？ 为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？ 销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？ 本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。 【本课程概要】 一、销售领导力 二、销售目标执行力 三、销售团队建设 四、销售团队的驱动力激励 五、销售执行力和销售过程管控 课程特色 针对性强、实用性强、操作性强 课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。 师资水平：21年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究企业管理和团队建设，内则著书立说，外则言传身教。 教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 培训目标：教与学的融会贯通，技能的转化和运用，现场解决企业的现实困境 课堂形式：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 授课风格 激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵 案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省 交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。 观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解 培训对象 企业经营决策层领导 销售总监、部门经理、区域经理 新晋的销售经理或销售主管 课程大纲 一、销售领导力 销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力 销售经理最缺的领导力元素 销售领导力之8大守则 案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然…… 销售领导人的决策艺术 判断决策目标顺位 决策5原则 销售经理ROI决策5步骤 销售组织的授权 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权 授权的5个常识 分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？ 对新任经理的考察与支持 任命前的考察、任命后的支持 对新任经理的培训 案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划 如何处理越级汇报 销售领导人的威慑力 二、销售目标执行力 销售任务区的划分 销售任务区的定义 销售任务区划分要考虑的因素 任务区分配表 销售目标的设计 设计销售目标的依据 目标的激励强度 如何保证销售目标的效用最大化 分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足…… 销售KPI指标设计 什么是销售KPI指标 销售KPI指标设计 分解销售目标 分解销售目标的6个关联因素 如何保证目标分解的公平与公正 分解销售目标的5个策略 分解销售目标的5个维度 销售目标的执行与控制 影响目标执行的6大困境 目标执行的PDCA循环 执行销售目标的5个配套措施 目标控制：销售目标进程表 绩效考