上上酒业新品上市方案.docVIP

上上酒业品牌上市方案 一．品牌背景 1.企业介绍 2.产品介绍 二．市场环境分析 1.国内白酒行业现状 2.整体竞争环境分析 3.安徽白酒行业现状 4.自身环境分析 三．市场运营策略 1.市场定位 2.战略诉求 产品核心功能利益点 竞争差异化诉求 白酒整体市场布局与上上酒价值曲线 上上酒蓝海战略 3.区域规划及通路模式 区域市场启动顺序 通路启动模式 通路启动策略 渠道布局的节奏把控 消费者盘中盘的切入点 终端启动顺序 终端进入政策 首次进货量的要求 区域招商 4.价格策略 5.公关策略 6.客户利益链 四．传播策略 1.传播策略规划 品牌宣传整体规划 广告宣传目标区域计划 广告目标对象 广告表现重点 2.广告表现策略 3.媒体运用策略 4.宣传工具选择 5.分阶段投放计划 五．市场活动推广计划 1.新品上市计划 2.市场目标计划 3.新品入市推介计划 4.具体细部计划 一．品牌背景 1.企业介绍 　　安徽上上酒业有限公司是一家集酿酒、包装、经营于一体的中型浓香型白酒企业。该企业现有员工600多名，旗下拥有三家优质原酒生产基地，年产原酒2000吨。 安徽上上酒业现有多名资深酿酒专家，致力于传统手工酿酒，汲徽派四粮和川派五粮酿酒之精华，以高温陈曲、传统老窖、多粮固态发酵的酿造方法，独创“七粮精酿”工艺，精心生产“幽雅绵甜、爽净味长”的优质高档浓香型白酒，倾心打造消费者信得过的上上品琼浆玉液。 安徽上上酒业主营上上品、上上贡、上上人家三大系列白酒，在以任春雷董事长为首的管理团队带领下，本着“品德至上、品质至上”的企业理念和“开拓创新、向上进取、回报社会”的企业精神，正精心耕耘，蓄势待发 。 2.产品介绍 上上品酒显著风格特点： 　　醇厚柔和 幽雅绵甜 爽净味长 　　 上上品酒工艺特点： （1）传统纯手工酿酒 （2）汲徽派四粮和川派五粮酿酒之精华，以高温陈曲、传统老窖进行多粮固态发酵 （3）独创“七粮精酿”工艺 产品系列名称: 上上品酒 * 上上品珍藏版 * 上上品尊系（至尊、御尊、金樽） * 上上品鉆系（蓝钻、红钻、金钻） * 上上品宾系（国宾、贵宾、嘉宾） 上上原浆酒 上上贡酒 * 珍品、精品 * 金五星、红五星 上上人家酒 二.市场环境分析 　1.国内白酒行业现状 近5年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；再者，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的行业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了优化；第四，国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。 　　　 预计未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％至10％，利润将达到20％。到2015年白酒制造行业收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1550.8亿元。 2.整体竞争环境分析 　　中国白酒完全竞争版图：6大产区6大价区纵横割据，洋河跑得最快，中国白酒行业的竞争是全面性的。这种竞争的全面性主要体现在品牌、营销和产品线等方面，是全方位的立体竞争。　　　　 　　 　　　品牌的竞争至关重要。“传统老名酒”在最近几年的复兴，正是由于这些酒企在品牌建设上的大力投入，消费者对于这些“老名酒”在心智中的认知和正面印象被唤醒。品牌建设的主要手段是广告投放，随着采取泛全国化战略的酒企的增多，比如山西汾酒、古井贡等，央视等全国性媒体的广告投标竞争也会加剧。 　　 　　　白酒行业的营销模式已然经历过了几轮变迁，五粮液的“提价”、“买断”模式，茅台的“专卖店”和“高端客户团购”，洋河的“深度分销”等等，都在一定程度上颠覆了白酒行业固有的竞争模式。　　 　　　 　　　产品线的竞争体现于酒企在6大价格区间的“卡位”。这6大价格区间指的是价格超千元的以茅台、五粮液为首的超高端市场；剑南春珍藏、水井坊所在的高端市场；酒价在300-600元，酒鬼酒、舍得所在的次高端市场；西凤、泸州老窖特曲所在的中高端市场、金种子、稻花香所在的中端市场和金六福、老白干所在的中低端市场。