我国的房地产企业绿色营销策略的研究.doc

我国房地产企业绿色营销策略研究 系 （部）：经济管理系 专 业 班：市场营销0202班 姓 名： 学 号： 指导教师： 2006 年 月 摘 要 （空一行） 随着社会经济的发展和人类文明的进步，人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强，因此，绿色营销必将成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最为活跃的房地产来研究绿色营销问题。 在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日益深入人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下，绿色营销观就必然成为房地产企业新的经营哲学。本文把这一新型的营销观引入房地产业，首先阐述了房地产绿色营销的概念及其实施的必要性和可行性，接着对我国房地产绿色营销的现状进行了分析并提出了存在的问题，最后重点对我国房地产企业实施绿色营销的策略进行了论述，以资对房地产业界有所启示。 （空一行） 关键词：绿色营销房地产绿色营销目 录 （空一行） 摘要、关键词┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈I 一、房地产绿色营销概述 (一) 绿色营销概绿色营销特点房地产绿色营销房地产企业实施绿色营销的必要性和可行性 三、房地产企业实施绿色营销消费者绿色消费心理和行为分析房地产STP营销14 (三) 产品策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 (四) 绿色定价策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 (五) 逆向营销策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 (六) 绿色整合营销策略政府对房地产企业实施绿色营销的支持形成建筑物环境性能评价和认证标准体系对企业旨在保护环境的活动给予政策支持 重视对消费者进行绿色教育一、房地产绿色营销 (一) 绿色营销概绿色营销（Green?Marketing）产生于二十世纪七、八十年代，是市场营销的一个新的发展方向。理论界对其的定义没有统一的表述，但认为可将其概括所谓绿色营销，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对无公害产品需求的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心，是按照环保与生态稳定原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个持续发展的过程，其最终目的是在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处。绿色营销不仅包括保护生态环境，尽可能消除一切污染环境的企业行为，拒绝产生有毒副作用、危害消费者健康的产品同时强调企业的社会责任，要求企业以社会成员的身份首先努力维护社会环境在此基础上积极主动地改善环境，通过企业营销活动为人类社会的持续健康发展作贡献，即在较高层次上实现企业利益、消费者利益、社会利益，尤其是环境利益相互间的统一。(二) 绿色营销特点绿色营销是在企业和社会生存环境发生变化的情况下提出的，与“知识经济”、“可持续发展”密切相关的一种新的营销观念。绿色营销与传统营销观念和方式相比，具有以下几方面的特点： 1、绿色营销是社会营销观念的延伸和发展 在营销管理理念发展过程中，经历了由生产导向、产品导向和销售观念等营销理念的演变发展，随着企业对市场的认识加深，以及人们消费需求的不断增加，在二十世纪后半叶出现了以消费者为导向的市场营销观念和追求社会、消费者效益企业利益相统一的社会营参考文献 （空一行） [1] 赵君霓.房地产营销应该引入绿色营销理念.中国房地产金融.2004,(6):28 [2] .现代市场营销.北京:中国财政经济出版社,2002 [3] 万后芬.绿色营销.北京:高等教育出版社,2001:134-165 [4] 包宗华.住宅与房地产.北京:中国建筑工业出版社,2002:35 [5] 张晓光.房地产营销的100个细节.广州:广东经济出版社,2005:219 [6] ,邰启扬.营销谋略与经典案例.北京:社会科学出版社,2002[7] 郑芷青,宋建阳.物业环境管理.广州:华南理工大学出版社,2005:202-208 [8] .现代房地产经典营销录.广州:暨南大学出版社,1999:225-300 [9] ,司林胜.绿色营销绩效管理.北京:经济管理出版社,2005:125-12 [10] .住宅开发产品策划.广州:广东经济出版社,2003:76 [11] .房地产市场营销.武汉:华中科技大学出版社,2004:145 [12] 郭玉良.绿色住宅与绿色营销.中国房地产.2001,(4):73 II 1 一号黑体字，居中 小三宋体加粗 三号黑体字，居中。 内容文字用小四号