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Copyright ? 2006 By Kevin 国际贸易实务 陈汇才 经济管理学院 eli777@ 第七章 货款的支付 ［导读］ 支付条款是买卖合同中的重要条款。支付条款中主要涉及支付工具和支付方式。 支付工具又称支付手段，货币和票据均可作为支付工具。在当代国际结算业务中，绝大多数采用非现金结算方式，即使用票据作为支付工具。 票据也称金融单据，主要包括汇票、本票和支票，其中，汇票使用最多。 无因性（Non-causasive nature） 票据的开立的依据是票据的基础关系，但是票据开立之后，票据上的权利和义务即与基础关系（基础关系即为产生票据的原因）相脱离。无论其基础关系是否存在、是否有效，均不影响票据的效力。 票据拒付 ［引导案例］ 某省公司一位业务员与国外客户商定，货款的结算使用美元电汇支付。货物发出后十余天，该公司业务员收到客户电汇付款的银行收据传真件，当即书面指示船公司将货物电放（凭提单正本影印件提货）给提单上的通知人，客户将货提走，货款却未到账。经查客户在银行办理了电汇付款手续，取得了银行收据，马上传真给卖方，并要求立即电放货物，在拿到卖方给船公司的电放指示附件后，即去银行撤销了这笔电汇付款，造成了该公司8万美元的损失。 学习提纲 第一节 国际支付的基本问题 第二节 货币支付 第三节 汇票 第四节 本票和支票 第一节 国际支付的基本问题 一、国际支付的信用矛盾 1. 谁先提供信用 (1) 买方提供信用的风险：① 不见货物。② 货物不符。 (2) 卖方提供信用的风险： ① 钱货两空。② 货到地头死。 2. 早收与迟付的矛盾 (1) 卖方早收的好处：及早偿还贷款，减少资金成本。 (2) 买方迟付的好处：转卖后支付的无资金成本；见单后支付的贷款方便。 3. 软币与硬币的矛盾 (1) 卖方收取硬币的倾向 (2) 买方支付软币的倾向 货到地头死 俗话说“货到地头死”，也就是说如果在你没有和你的买家谈好之前、在没有做好准备之前先别盲目把货物运过去，以防买家坐地降价或有其他变故，那时你就很被动了，因为即使你不满意他的重新出价，但也不能把货物再运回去，而且在个人生地不熟的地方，想再找新的买家也很困难的，因此做生意做销售别打没把握仗。 二、国际支付需要解决的问题 1. 支付货币 (1) 进口国货币 ① 对于买方：●手续方便； ●无汇兑风险 ② 对于卖方：●是否可自由兑换； ●是否硬币； (2) 出口国货币 ① 对于买方：是否弱币 ② 对于卖方：无汇兑风险 (3) 第三国货币： ●应可自由兑换； ●强弱币的争夺。 国际支付需要解决的问题 2. 支付地点： (1) 出口地支付； (2)进口地支付； (3)在第三国支付； 3.支付时间： (1) 预付货款(Payment in advance)； 随订单付现(Cash with Order)； (2) 货到付款(Payment After Arrival of Goods)。 交货付现(Cash on delivery); 4. 付款方式： 汇付、托收、信用证。 三、 顺汇与逆汇 1. 顺汇(Remittance) (1) 顺汇的概念 指由进口人主动将货款汇付给出口人。 (2) 适用范围 ①预付小额货款；②预付定金；③预付包装费等； 2. 逆汇(Honour of Draft) (1) 逆汇的概念 指出口人主动向进口人开出汇票索要货款。 (2) 适用范围 适用于托收和信用证方式出口收汇 第二节 货币支付 一、货币的概念 国际贸易中使用的货币属于外汇的范畴,一般有三种情况，即使用进口国的货币、出口国的货币或第三国的货币。 二、货币支付应注意的问题 选择货币时，应该考虑货币本身的兑换性和稳定性，以减少外汇汇率的变动造成的损失。 一般原则： 出口/硬币（Hard Currency） 进口/软币（Weak Currency） 三、规避风险的方法 有时会出现不得不在进口时使用硬币，在出口时使用软币的情况，如何规避风险？ 一是在作价时考虑所选用货币的汇价在合同执行期间可能变动的幅度，把它包括在价格中间。 二是在合同中订立保值条款。 三是套期保值/海琴（Hedging） 出口软计价，硬保值 如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价，100万港元＝100000