9得益人生产品介绍及销售方法(4.9).pptVIP

* 合众人寿总公司培训部编制 得益人生产品介绍 广东分公司培训部 得益人生产品解析 产品形态描述 生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9% 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12% 身故金：18周岁前退还保险费，合同终止 18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金 保至85周岁的保单周年日 0（出生满28天）- 55 周岁 10年期、15年期、20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众得益人生两全保险（分红型） 其他权益 自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息 产品形态描述 31种大病保障 合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。 18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费 18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金 保至85周岁的保单周年日 0（出生满28天）- 55 周岁 10年期、15年期、20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众附加得益人生提前给付重大疾病保险 案 例 得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。 送给宝贝 一生的礼物 让父母的关爱 地久天长 两 金 65周岁前每2年返还基本保额的9% 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12% 健康金＝50000×9％＝4500元/2年 合计＝4500元×32次＝144000元 补充养老金＝50000×12％＝6000元/年 合计＝6000元×21次＝126000元 合计领取：32×9％＋12％×21＝5.4保额 1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元； 2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元； 3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元 18前已领取部分和所交保费 18后身价保障最高279500元 生存金累积生息 946104元 至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元 双 锁 142305元 875584元 37岁累计红利为142305（高档），超过本金。 满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。 高档 分 红 275903元 437111元 559589元 727331元 1倍 2倍 3倍 4倍 5倍 6倍 时间＋复利＝原子弹 生存领取DIY 生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息： 946104元 140267元 37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。 满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍 强大的DIY 生存累积功能 生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准． 277863元 416088元 557710元 704745元 848848元 13.87万＝182万，投产比：1比13.1 陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问： 案例练习: 1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？ 2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？ 如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问： 1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？ 2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？ 17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%) =202500元 身故保障金最高：50000元+202500元=252500元 重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元 重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元 35岁后每两年领：25000元*9%=2250元 65岁开始每年领：25000元*12%=3000元 得益人生产品解析 同业比较 目标市场 销售流程 附加31种重大疾病提前给付 无 无 重疾 24％、27％、30％ 10年、15年、20年 累积生息,可以领取 保障+未领生存金(大约相当于4倍保障) 65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息 得益人生 3年（已停售）、5年 10年、20年 交费期 －－－－ 18％、28％ 佣金 累积生息，可以领取 保额分红,不能领取 分红 退还保费 3倍保障 身故保障 每2年返还9%，生存金可复利累积生息 60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次 生存金 领取 富贵人生 幸福年年 项目 同业产品比较 得益人生产品解析 同业比较 目标市场 销售流程 得益人生卖点分析 两金双锁又分红 灵活领取DIY 两