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一、年轻的、经济实力好、易接受高档料、思想较开放的猪场,如何开发? 1、用POP数据说话,通过赠送饲料的方法来吸引客户配合我们做POP,对比他原用产品的效果,突出我们的优势; 2、培养代理有现金的养户实行薄利多销,给养户带来效益,使养户更容易接受公司产品。 二、有资金实力需要技术改进的新建猪场,如何开发? 1、给客户介绍公司种猪(猪精)、饲料一条龙服务的经营理念,经常性拜访客户,做好售前服务,培养良好的客情关系; 2、试用期间,配合公司技术人员,做好售后服务。 三、老猪场、品种好但效益不理想又想改变的猪场,如何开发? 1、分析效益不理想的原因,帮助猪场找出饲料、猪种、管理、环境等原因; 2、带公司技术人员从猪种、管理方面进行技术指导; 3、介绍公司产品的优势,尽可能说服客户配合做POP,用数据来说话。 四、猪种好、喜欢用价格较便宜的饲料的猪场,如何开发? 1、介绍高档料的优势:饲养周期短、猪抗病力强、料肉比低; 2、介绍公司产品POP成功案例,引导客户对公司产品进行试用,并做POP对比。 五、有猪场、鱼塘,已使用公司鱼料但没用公司猪料的客户,如何开发? 1、利用公司鱼料的影响力和客情关系,进一步介绍公司猪料的特色,并做POP对比试验,跟踪服务好逐步使用猪料; 2、利用公司欧米伽猪精来改变猪场猪种。 六、一直喜欢用自配料的客户,如何开发? 1、首先找出自配料与全价料的优劣势,指出自配料的劣势:易浪费、不易保管、易得呼吸道感染、原料质量得不到保证、又费时费工;全价料的优势:经过熟化微生物被杀死、吃干料消化率高、减少粉尘浪费、省时省力易保管、公司大宗采购成本低。 2、让养户用自配料与全价料做POP对比试验,跟踪服务,最终让养户使用全价料。 * * *
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