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如何善用时间 IMM0576010527 个人推销系统 销售生涯的成功不是由你目前的销售额衡量，而是由你不断增长的技巧来衡量，有理智地处理各种情况来衡量。 　 被拒绝和自尊受伤是短暂的，转眼即逝。个人的成长才是长久的，没人能从你身上拿走。 一个观念，决定一个人的想法， 一个想法，影响一个人的行为， 一个行为，养成一个人的习惯， 一个习惯，创造一个人的个性， 一个个性，决定一个人的命运。 营销经营的成败取决于“观念” 营销经营的思考商品 利润+ = +经营 成长 行销人员必须知道的三件事 ① 你在从事一份最有意义,但最艰难的工作. ② 你是一个行动积极的人(实践者,而非空谈　者)。 ③ 你会致力于个人及事业的发展. 行销人员一生中犯最大的错误就是—— 认为你是在为别人工作，而不是为自己工作。 成功定律 正确的工作方式 正确的思考方式 正确的行销方式 正确的学习方式 正确的生活方式 正确的工作方式 ※ 建立良好的工作习惯： ? 每日、每周、每月工作计划（营销日志） ? 客户拜访活动 ? 客户服务 ※ 时间管理： ? 85%—15%—2%定律对工作和收入的影响 ? 区域拜访安排 ? 自我管理的效率 正确的思考方式 ☆ 态度： -对目标的承诺及坚持 -坚信大数法则的原理 -自动自发、自我激励 -自信 -热情、诚恳 -高EQ -守时 -自我期许 -自律 正确的行销方式 ? 行销策略： ? 确认市场及其需求 ? 确认购买动机 ? 有形和无形的行销技巧所发挥的功能 ? 推销流程及动作的熟练掌握 正确的学习方式 ? 补足学历 ? 上网 ? 公司举办的培训课程 ? 参加专业训练课程 ? 参加国际会议 ? 个人藏书 正确的生活方式 ? 健康的身体 ? 物质面 ? 精神面 ? 财务面 ? 社交 全面均衡 成功法则 ? 提前规划及安排每天的工作 ? 持续不断地寻找新客源 ? 每天寻找至少三位新客户 ? 为每天的面谈作好充分准备 ? 学习、学习、再学习 结束语 任何经营的可用资源都是有限的，我们唯一可以改变的只有自己---不断改进经营方法。 * ※ 资料管理： ? 客户及准客户的资料 ? 拜访记录 ? 个人业务 ? 自我评估 ※ 其他： ? 专业风采 ? 工作手册 ? 通讯录 ? 信函存档 ? 拜访物品及公事包的整理 ? … … … … … … … … -倒空、重新出发的意念 -想象力 -能集中精神、坚持到底 -对公司及单位忠诚 -具有感恩的心 -具有责任感 ☆ 奉献的精神： -公司及单位 -客户及同事 -透过正确的方式和管道来建言 ? 技巧的掌握： ? 接触的技巧 ? 安排面谈的技巧 ? 主持面谈的技巧 ? 促成的技巧 ? 索取介绍的技巧 ? 其他： ? 建立声望、形象和信誉 ? 克服拜访恐惧感 ? 沟通和表达技巧 ? 运用影响力中心 ? 销售工具 ? 缴费方式 ? DM或电话行销 嗯…我们正处在一个变革的时代…… 以下是三个帮助你在大企业变革中生存的课程… 生存的智慧 于是，兔子便坐在树下，开始休息。 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？” 突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了。 这个故事的寓意是…… 要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高。 “我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。” 一只火鸡和一头公牛在聊天。 “这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。” 火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。 第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。 最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。 但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了， 并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。 这个故事的寓意是…… 牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰， 但它