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经纪人讲义 一、经纪人的概念： 　经纪人,【jing ji ren】按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: 本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。 二．经纪人如何获得经纪人资格？ 　　（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件： 　　1，具有完全民事行为能力； 　　2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 　　3，有固定的住所； 　　4，掌握国家有关的法律，法规和政策； 　　5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。 　　(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。 　　（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人 三、经纪人的权利与义务： 1.经纪人的权利 纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。 2．经纪人的义务：义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。经纪人的义务主要有： （1）如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。 （2）公正中介。经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。 （3）保管样品。经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。 （4）制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书 ，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。 （5）保守机密。不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。 6）不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。 （7）不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。 （8）依法纳税并接受行政监督。在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。 　四 、农村经纪人呈现出以下六大特点。 　1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。 　2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。 　3农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。 4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。 5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。 6农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。