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中小型外贸企业生产供应商选择研究 梁春梅 (浙江工商职业技术学院，浙江宁波315012) 【摘 要】随着国际市场环境恶化，人民币不断升值，国家出口退税下降，中小外贸企业的生存环境面临着严重 的问题。中小型外贸企业与生产供应商的松散合作，加大了企业的检验和管理成本。文章根据中小型外贸企业的价值定 位及生产供应商的特点，确立了生产供应商的评价指标，并基于AHP算法建立模型，对生产供应商进行评价，有助于中 小型外贸企业正确选择生产供应商，对供应商进行优化与管理，提高中小型外贸企业的国际竞争力。 【关键词】外贸企业；生产供应商；层次分析法；选择研究 【中图分类号】F276．3【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2013)05—0173—03 一、中小型外贸企业 企业在新观念的推动下从传统的非合作性竞争走向合作 根据企业在注册登记时是否包含产品的生产加工，外贸出 性竞争、合作与竞争并存的趋势。许多企业意识到，长期而言， 口企业可以分为两类：一类是生产加工、贸易结合为一体的工 为了共同的利益而彼此联手合作以及公平地对待供应商似乎 贸企业，另一类是纯碎买进卖出、不生产产品的外贸企业。与生 是更合乎成本效益的选择。企业开始与供应商建立长期合作关 产型工贸企业相比外贸企业不具有价格优势，但外贸企业受经 系，减少供应商的数量；与供应商一起努力改进产品的质量、交 济体制的束缚小，与市场紧密联系，经营灵活，比生产型企业更 货期，提高客户的满意度和忠诚度。企业之间通过合作开发新 有机动性。外贸企业在国外客商与国内生产企业之间起到沟通 产品、新技术，共同创造的新的市场价值，降低企业的技术投资 联系的桥梁作用。在整个贸易过程中，外贸企业利用自身的人 风险，形成长期竞争优势。阎 才优势对外与国外客户沟通、谈判，争取到订单，对内寻找合适 三、中小型外贸企业生产供应商评价指标 的生产型企业作为供应商，对产品质量、包装、交货方式、交货 中小型外贸企业的生产供应商主要是中小型生产企业，双 期限等进行把关，从中赚取差价。外贸企业的业务员不仅要外 方以签订内贸合同的方式进行约束，合同一旦结束，双方的合 语水平高、谈判技巧好，还要懂得出口产品的结构、材料、工艺 作关系终止。与供应商松散的合作关系，使中小型外贸企业在 等，以便能准确对外报价，把好产品质量关。 ．≮ 采购环节的检验监督管理力度加大，提高了管理成本。 生产型工贸公司的产品类型有限，企业扩大生产和转型受 近年来，随着人民币不断升值，国家出口退税下降，中小型 资金、人才、技术等方面的制约。由于环保和规划等原因，生产 外贸企业利润不断被压缩，特别是2008年金融危机之后，国际市 型企业的选址没有地理优势；加之中小型生产企业中民营与家 场环境恶化，许多中小外贸企业的生存环境面临着严重的问题。 族企业偏多，管理水平较低，与外贸企业相比引进和留住高水 中小型外贸企业供应商的评价指标在普通制造业供应商 平商贸人才较困难。 的评价体系的基础上，根据供应商的特点和企业的价值定位进 二、供应商关系管理 行调整，排除一些过于细致指标意义不大的指标，建立供应商 供应商是指可以为企业经营提供原材料、设备、工具等其 的评价指标体系，如图1所示。 他各种服务的企业，【1】在传统的管理阶段，企业与供应商的关系 l中小型外贸企业供应商评价(。)I 松散，以价格为核心，双方主要以合同的形式相互约束，双方的 关系是短期的，不稳定的，供应商随时被替换。 20世纪90年代中后期，在新的物流与采购经济形势下出l产品开发及价乩|E产可靠性及产能ql业务处理能力岛l交货可靠性ql货物质量c，l 现了供应商管理机制，买方与供应商的关系开始发生战略性变 l 产产企生 与生信 交货货出