煤炭企业产品价格差异化营销策略研究.pdfVIP

技 术 与 市场 专题研究 2014年第21卷第8期 煤炭企业产品价格差异化营销策略研究 胡景丽 (山西潞安集团余吾煤业公司，山西 屯留046103) 摘 要：在国内煤炭市场，许多煤炭企业都面临着产品同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销策略，形成产品价 格差异化优势，是煤炭企业增强竞争优势值得考虑的营销模式。基于我国煤炭价格的运作机制基础上，探讨了煤炭企业 实施价格差异化营销存在的必要性，并对企业如何有效地运用价格差异化营销策略进行了具体阐述。 关键词：煤炭产品；价格差异化；营销策略 doi：10．3969／j．issn．1006—8554．2014．08．237 0 引言 低碳经济时代 ，环保成本已日渐显露出重要性 ，形式多样 ，不断 我国煤炭企业特别是国有煤炭企业由于受到长期传统计 变化，成为煤炭行业不可忽视的成本要素。因此，完全成本包 划经济体制的影响，存在着巨大的行业垄断优势，因此，在价格 括生产成本、资源成本和环境成本三个部分，其中，生产成本包 管理长期处于休眠状态，缺乏必要的灵活性和适应性，未能在 括原煤制造成本中的材料费、工资、电力、折旧、管理费用与财 企业运营中发挥出实质性的作用。在我国煤炭市场上，价格机 务费用等要素 ，资源成本包括探矿权与采矿权的使用费、探矿 制已实现了从统控价格机制向市场价格机制的过渡，煤炭价格 权与采矿权的价款、资源税与资源税补偿费等要素，而环境成 完全受到市场需求的影响，与市场经济的特征存在着高度的内 本包括维护低碳煤矿运营的所有成本。 在一致性。然而，在煤炭企业内部，产品定价机制较为滞后，未 1．3 合理分析煤炭需求 能充分发挥企业的各种资源优势，无法适应企业内外部环境发 需求分析是确立市场价格的重要因素之一，同样也是实施 展的变化，与高度灵活的外部市场价格机制形成高度的反差。 价格差异化战略的关键因素之一。煤炭企业只有对市场需求 1 煤炭企业产 品差异化营销 的策略 进行合理的分析、分类与预测，才能制定出合理的差异化价格 近年来，我国煤炭企业积极实施产品价格差异化策略，以 体系。目前，我国煤炭需求分析主要是对火力发电、煤炭化工 提高企业的核心竞争力，充分挖掘企业潜在的利润源，并取得 与钢铁生产行业进行需求分析，这些用户用煤消费量 占全社会 了一定的成效。煤炭企业的产品价格差异化策略是一个完整 煤炭消费总量的51．9％。化工行业的煤炭消费主要集中在化 的体系，包含着不同的实施要素，并随着煤炭企业内外部环境 肥生产和快速发展的煤化工产业，而化肥生产主要 以煤炭为原 的变化而变化。在煤炭产品价格差异化策略实施过程中，有些 料生产合成氨。钢铁行业的煤炭消耗主要 由炼焦煤和动力煤 煤炭企业取得了相当程度的成功。从煤炭企业的长远发展来 构成 ，炼焦煤用作炼制焦炭 ，而动力煤用作燃料。因此，面对复 看，价格差异化的实施已是一种必然的趋势，将成为煤炭企业 杂的市场需求，煤炭企业必须准确地定位 自己的市场 目标，才 一 个潜在的市场竞争焦点，应引起我国煤炭企业的高度重视。 能顺利地实施价格差异化方案。 1．1 确立产品价格差异化战略 1．4 实施市场细分 我国的煤炭产品以国有煤炭企业的产品为主，而国有煤炭 煤炭企业的市场细分就是煤炭企业依据煤炭产品消费者 企业价格差异化战略实施的水平普遍较低，缺乏价格差异化实 需求的差异性，将某个产品的整体市场划分为若干个消费群体 施战略的思想、理念与策略。国有煤炭企业是典型的垄断型企 的行为和过程。市场化细分是差异化战略实施的前提，更是价 业 ，在传统的计划经济体制所遗留的各种因素的影响下，价格