保险代理人渠道的文化建立与培训.pdfVIP

Capitalization of Talents Division of Labour 专注分工 才能最大化 文化与培训篇 Training Cultural Building 1 The Training Recognition System 培训篇 Products Technique Product training stage by 产品 技巧 Sales Recruiting stage Technique training step by 产品培训一步一步做 step 销售+增员 技巧培训一步一步做 Recognition Communication Maximize support by 表扬 沟通 Keeping online with technology customers Team 用网络技术支援 Members 如何不断的网上跟客户及 团员沟通 2 营销的分工 保险公司 产品 • 网上平台 渠道 • 代理人协助 • 其他 营销 方法 卖、招、带分工 3 为何要分工 • 卖、招、带三种工作非常复杂，非常难同时做好 • 1776 年阿当.斯密 《国富论》《An inquiry into the cause and nature of the wealth of nation 》第一章论分工说明了 分工的重要与好处 • 1913 年福特汽车开始使用“流水线” 作业,让分工的好处推 动汽车革命, 让我们今天很多人都能买得起汽车 • 四十多年前美国的保险业已发现, 一个业务员不可能卖、 招、带都可以做的好, 便开始了分工，让业务员能做到满 意的收入, 美其名为“专业系统”, 结果误导了市场 • 中国的业务员有那么高的能力把卖、招、带都做好？ • 对“机会” 的追求, 却忘记了“机会成本”, 结果得不偿失! 个 人赚不到, 公司做不好!